文档介绍：
哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最终往往无所作为。其根本缘由是职业目标不清楚、缺乏职业生涯规划。
在做职业规划之前，必需要深刻理解几个根本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段
关于职业：
职业就是指参加社会分工，利用特地的学问和技能，缔造物质财产、精神财产，获得合理酬报，满意物质生活、精神生活的工作.
这其中包含了五种关系：
，强调职业首先必需是一种社会分工;
，每种职业必需具有相应的学问和技能;
，只有具备了相应的学问技能才能缔造相应的财产;
，相对于缔造的财产必需获得合理的酬报;
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场筹划人员、或者是其他的方向?
多数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才起先的。
，从事某职业的人通过获得的酬报来满意个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不行。
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经验。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
另外，一点就是大家对自己此时此刻处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员职业规划可以划作四个阶段：
1、第一阶段：进入行业阶段
这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对全部的指示都很生疏。自己感觉什么都要学****但是又不知道从何学起。目前，大多正规公司根本上是支配销售人员，了解公司以及公司产品，进展产品学问的强化训练。同时灌输今后的工作特点，工作内容。在这个时期，对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的局部学问，你在这个阶段要具体地了解行业特点、产业开展的阶段(新兴、成长、成熟、转型—退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的学问以及特点。根本销售技能的训练。
2、其次阶段：学****学问阶段
这个时期，根本上已经对行业学问、产品学问有所了解，根本的销售技能也有所驾驭。这个阶段是销售人员初步进展实践的时期。这个时期对于你今后在公司的开展有很大的影响，这个时期对销售人员特别重要。在这个阶段主要的在实践当中，应用和学****适合自己的各种销售技巧。根本上的话有以下一些销售技能是必需驾驭的：提问的技巧、异议处理技巧、完毕语的应用。依据不同行业的特点，这个时候要学****行业中的一些****惯用语，于这个行业不同人员沟通是要运用的技巧。分析自己每一个胜利和失败的案例，尤其要对自己失败的案例要做具体地分析，尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学****和驾驭尽量多的销售技能。
3、第三阶段：驾驭技能阶段
到这个阶段你已经具有产品学问和销售的技能了，最困难的销售初期你已经完毕了。此时此刻是你如何把你学到的学问技能敏捷的运用到你的实战当中去，如何在销售的实践当中养成良好的销售****惯。这个阶段是你能不能在这个