文档介绍：工作计划书怎么写工作计划书怎么写第一篇: 销售工作计划书怎么写销售工作计划书怎么写国内地板市场的运作计划书当今地板界品牌鱼龙混杂, 市场竞争激烈, 各品牌为了扩大自己品牌的市场占有率, 可以说是八仙过海, 各显神通, 怎样才能在激烈的市场竞争中占有自己的一席之地呢? 先看一看目前的地板市场运作的几种模式: 一: 总代理模式: 即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商,由总代理从厂家进货备库存, 厂家协助总代理商开发和维护市场, 进而通过总代理控制和操作一个省的市场,这种模式的优势显而易见: 1, 销售工作计划书怎么写。节约厂家的产品库存,2。运作恰当的话,可以迅速进入全国的省级市场,其缺点也是显而易见的: 1。总代理商并不是很好控制, 操作到中后期, 很多总代理商成了厂家的鸡肋, 2 。总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络,造成省内很多地方的市场空白, 3 ,多数的总代理商的实力并不是很强, 库存量不多,导致产品的周转慢,白白的流失很多客户。二: 厂家直接设立省级分公司,自己运做省级市场的模式,这种模式是由厂家直接在一个省设立自己的分公司, 人员由厂家派遣或在当地招聘, 由厂家统一管理, 并由厂家在省级中心城市设立库存, 由分公司对全省的市场进行运作,这种模式的优点为: 能够达到令至则行, 令停则止的效率,2。对于当地的市场操控人具有绝对的控制权, 如果运作的不好, 可以随时更换, 而且不会造成大的损失。这种运作模式的缺点为: 1。厂家初建分公司时对当地市场不熟悉, 市场启动的初期比较慢, 可能需要一个较长的过程才能把市场运作起来, 2 。由于需要建立库房, 厂家所占用的资金量比较大, 所以运作起来也需要谨慎, 不能过于着急, 如果在很短的时间内就在全国所有省建立分公司, 那么很容易使资金链出现问题, 导致厂家在资金方面发生危机, 反而得不偿失。三: 厂商联合的运作模式: 这种模式只有少数的几个厂家采用,而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早,运做的比较成功的品牌,如圣象,这些公司在初期运做的时候采用的也是总代理的模式,但在近两年,厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度,将总代理商转换成物流平台,而市场运作则完全由厂家的分公司进行,这种模式的优势是显而易见的, 而且就目前市场状况来讲, 这种模式应该是最适合的, 但采用这种模式必须要有一个前提, 必须是知名品牌才有可能运做成功, 而且只是可能, 并不是说一定会成功, 因此也存在很大的风险, 销售工作计划《销售工作计划书怎么写》。以上是目前市场上地板厂家运做的几种模式,对于非知名品牌来讲,第一种模式应该说是比较适合,但就目前市场情况来说, 可以说是难度很大, 而第二种模式的资金占用量也很大, 对我们来讲也不太适合, 我们也不是知名品牌, 第三种方法更不合适,那对我们这样的非知名品牌来讲,该如何运作市场呢? 一, 我们先确定一个市场运做的总体规划: 确保江苏,安徽,河南及华北,攻入四川,再兼顾其它的省市, 在运做模式上, 采用第一种和第三种模式相结合的方法, 至于我们所讲的仿第三种模式, 是指我们还不是知名品牌的情况下, 不能盲目的效仿第三种模式, 第三种模式是先开发总代理商, 由总代理商进行开发网络, 再由厂家接手网络, 把总代理商变成物流平台, 我们目前的情况应该是反其道而行,由厂家先去开发二级网络开发网络以后,再选择一个有实力的总代理作为物流平台,这样做的好处是: 1 ,开发总代理商相对来讲容易一些, 2 。可以有选择性的去选择有实力的代理商做物流平台, 3 。可以把网络控制在厂家的手中,即使换总代理商, 对厂家也没有什么损失, 采用这种方法运做的省级行政区为: 江苏,安徽,河南,山东,河北等,这样我们厂家就有个样板市场, 可提高厂家在经销商里的名气和信誉度, 可直接促进其他省级代理商的开发。二, 全力打造一个适合公司的模式,并能很好的运营的这种模式的团队, 这种团队组合应该更象一支军队, 有元帅, 有军师, 有将军, 更要有先锋, 公司只有打造出这样一支战无不胜, 功无不克的精英团队,再配以适应这支团队和当前市场状况的营销模式, 才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。三, 团队的领头人应该了解自己的每一个成员, 恰当的运用每一个成员的优点, 安排恰当的岗位,而最为重要的是要了解把所有的队员综合起来形成的团队的特点, 这样才能指挥如臂, 发挥团队的能力, 并尽可能的发挥每个人的优点, 增强团队的向心力, 增强每个成员对企业, 对团队的信心。四, 目前的地板市场竞争虽然激烈,但只要时刻关注市场,把握机遇,还是有很大的机会成长起来,在激烈的竞争中占住一席之地。第二篇: 工作计划书怎么写工作计划书怎么写工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算, 工作计划书怎么写。