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{销售经理}销售主管的岗位说明书
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五．工作关系
人力资源部经理
销售部经理
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业务员
销售主管组织结构图
销售主管
领导审批后,严格执行
6. 费用控制
制订不同时期、不同促
销活动的各项预算,报领导审批,并依据预算控制促销经费的使用
有关促销活动管理规定
全责
实际发生费用与预算费用的差异
八．岗位职责
,负责主持本部的全面工作,组织并督导部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。
,可密切与生产、人士、计划、财务、质量等部门的工作联系,加强与有关部门的协作配合工作。
三．组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度。明确销售工作标准,建立健全销售管理网络,认真做好协调、指挥、调度、检查、考核工作。
四．负责组织编制年、季、月度销售计划,适时合理地签订供货合同,确保销售计划指标的完成,节约销售费用、及时回笼资金,加速公司资金周转。
五．加强仓库管理基础工作。认真办理产品出入库手续,定期进行清仓盘点工作, 做好在哭产品的安全消防工作。
六．负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作,建立和规范各种原始记录、统计台帐、报表的核算程序,汇总填报年、季、月度销售统计报表,及时填写销售统计分析报告,为公司领导决策服务。
七．负责驻外分公司、营销网点的销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划,合理平衡产品供货,做好对外销售点的联络工作,组织产品的运输、调配,完善发运过程的交接手续。
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八．负责抓好市场调查,分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈, 掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓展业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。
九．负责做好优质服务、售后服务工作。加强对营销人员的教育,走访用户,及时处理用户投诉,提高企业信誉。
十．负责抓好营销人员的考核、考评与管理教育工作。关心营销人员的生活及思想动态,做好耐心细致的思想教育工作,杜绝经济犯罪事件发生。
、经理人选,对其工作进行考核评价。。
九．销售组织目标图第二部分工作规范
任职条件
学历、专业
大学本科以上,市场营销相关专业
必备知识
专业知识
营销管理、市场策划、企业管
理、项目管理等相关知识
外语要求
国家四级以上
计算机要求
熟练操作计算机办公自动化软件
工作经验
有两年以上同等职位工作经验
业务了解范围
市场分析
国家有关宏观经济政策,全面了解本行业、最新技术发展方
向及市场动向,明确企业产品的市场份额和销售前景
产品管理
产品生产周期管理,产品线和产品组合管理,产品品牌管理,
包括品牌建立、维护和管理等
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市场营销
产品定位,市场定位,消费者
行为分析,市场营销战略制定、执行管理,产品宣传和推广等
渠道管理
销售渠道的分析、选择和管理,
销售网络设计和管理
价格管理
行业价格