文档介绍：
2、待遇方面，根本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增加，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增加。
4、提问题不提解决方案的现象削减，销售人员的工作能动性增加。
5、销售人员工作主动性有所增加，工作实效提高。
(二)团队建立分析：
1、正面因素分析：
①采纳每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，必须程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增加了销售人员的工作挑战性。
③通过提示式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的肃穆性，因此执行力随之增加。
④管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法，从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增加。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的协助管理协作不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行为上有必须适应期去承受较为实效的管理。
④局部人存在老油条观念，有必须优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。
⑤局部人心存不轨，盼望钻公
洞。所以盼望公司管理的漏洞始终存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者盼望公司管理的能见度、透亮度相同较低。因此对能见度渐渐增加的管理有必须抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原那么不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回忆及分析：
(一)运作回忆：
1、根本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了必须分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步标准了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于标准化。
5、客户档案根本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了踊跃明确的气氛。
(二)存在的负面因素分析：
1、部门协作性不强，都喜爱围着老板转，喜爱把老板推到工作前线。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了一笔签现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
2、客户管理实力较弱，有待进一步的实力提高和完善。
五、存在的主要问题：
1、销售管理多数据：
一份正规地年度工作总结报告，应当用数据来说话，可是真正的销售管理必需包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理须要数据支持，就相当于打靶须要有望远镜协助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量到达最高目标精确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能靠着经历去判定，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，协助销售管理的判定和调整，以到达最高管理实效!