文档介绍：
，致使水泥工程没有可跟踪的及无发电工程可做。
〔三〕到山西太原见徐宝楼跟踪能华工程，这个工程无资源可利用，也是个过时的工程。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有许多关系，但是我给邯郸地区的许多钢厂打电话，我也没联系到有价值的工程信息，我们能做的很少。
〔四〕这个季度还探望天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。其次次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我干脆找陈总吧，幸免陈超警觉我们找乔总而不接见我们，但是担忧的事情还是不行幸免。
〔五〕通过长林公司介绍，相识高义钢铁煤化公司的张总〔老板的弟弟〕及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要接着加强工作。
三、主要经历和收获。
在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经历和收获：
〔一〕只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本业务，才能更好适应工作岗位。
〔二〕只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
〔三〕只有坚持销售原那么，落实好销售工作，谨慎做好本职工作，才能及早签单。
〔四〕只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
〔五〕要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。
四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己。
〔一〕 开展常规反省，不断的提高自己的思想相识和学问水平。
〔二〕 经过这样惊慌有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，
做每一项工作都有了明确的打算和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
〔三〕 在这个季度的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学****到了很多新学问、新经历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。
〔四〕 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际启程，坚持高标准、严要求，
力求做到业务素养和道德素养双提高。
〔五〕 回忆这一季度自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有缺乏。
因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
五、要定期召开工作会议，兼听员工的看法，敢于开发新方法，总结工作成果与问题，刚好采纳对策！
六、存在的缺乏
总的来看，存在许多缺乏的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表此时此刻以下几个方面：
1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业缔造良好的工作环境和形象。
2须要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的工程，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的心情，也不应当轻易放弃。这个是以后须要时刻提示自己的。
3工作还不够细致，有的关系还