文档介绍：.
金
地
的宣传与蓄水工作影响较大，因而在一期开盘的时机上应充分考
虑目前市面上的准售房和在售房的情况 , 争取在时间上错开竞争较大的项目 , 把
握先机。
B、地段相较同类型项目较差
由于乾州为市新开发城区 , 竞争激烈 , 现处于各案百花齐放的状况 . 处本项目
外 , 大部份项目位于市政府与世纪广场附近 , 在地段上本项目同比相对较差 . 所以应利用本项目成本较低的优势 , 大胆采取价格优势策略 , 抢占市场先机。
C、消费者观望心理严重
消费者普遍有一种心理： “好房子越来越多” ，由于乾州近期楼盘增多，且市
政府以东人旺渐涨，客户对本区域的关注度不会太高 . 加之目前政府打击融资的
政策 , 将在很大程度上影响市民对自身收入的期望 , 相信在近期对房地产市场的
5/22
.
影响将相当大 , 并在下定之前更为迟疑。
D、独特的卖点有待增强
消费者偏爱一个项目除了项目本身必须具备各项优势外， 还须有一至二个独
特的，对消费者具有强大的吸引力的地方， 而本案非概念型房产， 因而更需挖掘
不同于其它楼盘之独特性。
E、小户型的房屋在设计上的不足 .
二、营销目标
1、通过我们的策划和努力 , 保守估计将完成如下目标 ( 见图表 )
月( 开盘后 )
比例( 一期 )
金额(万元)
1-3
60%
3664
3-6
20%
1221
6-9
15%
916
合计
95%
5801
说明 : A 、一期以 E 栋和 D2栋为预算 , 每栋 30 层 , 总建筑面积达 :29078 平方米 .
B、均以均价 2100 元/ 平方米计算
2、 在保证贵公司最大利益和符合市场消费者的消费要求的前提下， 提高销售单
价，争取最大的利润空间；
3、 承接一期销售，努力使二期与后期销售得更为火爆， 从而树立企业概念品牌，
提高企业知名度、美誉度。
三、对一期价格的建议
.
通过我们对市场的调查研究和分析，结合金地名都花园自身各种情况，为
规避市场风险，争取最后的成功，我们建议采用低开高走的策略， 努力做好造势
工作，在开盘时均价 2100 元/M2 ，在销售行情势头看涨之后， 可争取均价达到 2200
元 /M2
四、对一期产品的建议
针对金地名都花园一期产品的设计我公司在此处再就其它方面提出建
议：
：小区配套超市（小型、招商、可送货）
：儿童游泳池（游泳池面积较小，针对儿童使用，避免在和周边楼盘相比中处于劣势）
：社区餐饮（突出洁净、快捷）
：会所：棋牌、茶社、阅览室、网球场与乒乓球室
E：音像租赁
大型休闲娱乐场所
G： 幼儿园
公共配套
物业管理
A ：24 小时保安与电子监控
B ：洗衣社
：代业主出租房屋并对租户审核控制，代业主对未居住房屋进行日常维护。
D：与州医院挂钩，家庭病床。
E：电梯房 1-6F 物管费较 7－30F 便宜 20％，避免了低楼层客
户对电梯房物业收费的不满。
7/22
F: 提供垃圾的分类管理 , 突出环保功能
.
建材设备
在考虑建筑成本合理的基础上，尽量采用环保型建材，如局部石材贴面、喷
涂等等，电梯间与电梯入口门廊处应采用精致装修， 突出高层电梯住宅的高档性。
绿化
：专业的设计单位（园林需有统一风格，又有区别于其它社区的独特风格，）
：建议采用巴厘岛风情园林造型（乾州为丘陵地区，本地块较平）
：社区中水景的营造（如建成小型的活水公园，制造鱼水交融的生态美景）
五、营销策略
1、项目定位
根据