文档介绍：展望钢铁电商的未来 2013 年, 国内在建的钢铁电商平台多达几十家, 业界称 2013 年为钢铁电商的“元年”。钢铁电商在短短的时间内蓬勃发展,成为 2013 年钢铁业界的一道风景。正如宝钢集团董事长徐乐江所说的:“钢铁电子商务的时代到了!” 2000 年前后,国内一些从事钢铁资源搜索的网站曾经迅速发展。 200 7 年~2008 年,部分钢铁企业开始试水通过互联网销售产品,但在发展的过程当中, 不少企业已经成为“先烈”, 存活下来的也经历了转型和蜕变。原因很简单,在钢铁供不应求的时代,电商对于钢铁企业而言更多体现的是装饰意义。“ 2005 年,我们就想从事现货电子商务交易,还搭建了一个现货电商平台,但是交易规模一直没有发展起来。因为传统贸易领域钢材明显供不应求, 钢厂的资源线下销售还不够卖, 很难进入到平台上来。”上海斯迪尔电子交易市场经营管理有限公司副总经理孙皓说。成立于 2000 年的宝钢东方钢铁电子商务有限公司是业内最早的电子商务公司,起初是作为第二方平台为宝钢的销售和采购提供服务。钢铁供大于求的矛盾日益突出时,钢铁企业对电商的需求也发生了转变。东方钢铁副总经理黄云飞对比的感受非常直接:“ 2013 年来了很多钢厂,大家都在思考怎么改善自己的流通形态。钢厂认为电商是一根‘救命稻草’, 如果不搞电子商务,将来就无商可务了。”作为中国最北方的钢铁企业,西林钢铁对于电商模式非常愿意接受。东北地区天气寒冷,从 10 月份开始就会进入长达半年的冬储期。这期间建筑工地会停止施工,但钢厂却不会停产。为了保证现金流,西林钢铁要把在此期间生产的钢材卖掉,就需要由当地的贸易商提前订货。但这种方式一方面导致西林钢铁在定价方面比较弱势, 另一方面也会在来年开春后打压市场价格。现在,西林钢铁国贸公司将大量资源通过电商平台投放,一是可以销售到华东市场,获取更高的价格;二是可以通过平台提供的融资服务获得资金,保证生产顺行;三是更多地接触第一手客户资源,掌握真实的市场信息;四是可以继续掌控资源,避免丧失定价话语权。据黄皓介绍,目前,斯迪尔锁定的钢厂资源产能达到 1000 万吨,年成交量达到 500 万吨。“这意味着这些钢厂将 50% 以上的产品放在平台上卖,而且还在不断增加。”在黄云飞看来,当前比较有潜力的钢铁电商平台有 15 家左右,如果按照发起人的背景进行划分, 可以分成 4 大类。第一类是由钢铁企业发起建设, 如东方钢铁和上海钢铁交易中心;第二类是由大型贸易商发起建设,如五矿建设的电商平台;第三类是由物流企业发起建设,如湖北钢铁交易中心;第四类是由钢铁资讯类企业发起建设,如我的钢铁网发起的钢银平台。此外, 还有一些平台是上述几类发起者的“联姻”。钢铁企业发起的电商平台, 在前期都会依靠钢厂充足的资源和积累的用户快速成长。如东方钢铁旗下的宝钢在线, 2013 年的成交量超过 3000 万吨。由宝钢国贸、东方钢铁和宝山区政府联合发起的上海钢铁交易中心,运行首日的成交量就超过 1 万吨。由申特钢铁和淮矿物流控股的斯迪尔,年成交量已经超过 500 万吨。但是,这些由供应链的参与方发起的电商平台都面临一个问题,那就是如何体现中立的立场,向第三方平台转型。最典型的就是上海钢铁交易中心。虽然有宝山区政府作为第三方发起人,但业内始终难以忽略其宝钢背景,担心其第三方属性能否发挥。“第