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目录
一、XX红酒产品湖南市场SWOT分析
二、消费者购置行为的分析
三、K/A客户销售促进分析与建议
四、广告宣传EY〕，精酿而成。
红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
。。。。。。
以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为
XX红酒的
忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对
XX红酒有了
一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购置行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝
XX红酒〞的时候，即形成良好的市场“拉力〞。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强
势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售本钱和市场费用。形成良性循环。
〔三〕
K/A客户销售促进分析与建议
酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购置行为在很大程
度上受店内效劳员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。
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大局部厂商们使出“开瓶费〞的招儿来刺激效劳员推荐产
品。
我们取消开瓶费后，
效劳员反
应比拟强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引效劳员对我们的销量肯定会有影响。
假设没
有了效劳员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的效劳员的配合与支持是我们客情工作的重
点。
开瓶费固然可以使效劳员积极
配合，但是由此形成的效劳员与厂家良好关系是暂时的假
象，
是建立在金钱根底之上，最后
便会开展到“不给钱不配合〞的恶性循环
中。
建议从满足效劳员们更高层次的需求出发，即开展空间和求生技能的提高，实现授以
“鱼〞
到授以“渔〞的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大局部效劳员的推酒技
能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们
无法获得更多的开瓶系统的酒水知识以及推销技巧的
费。同时，也很难获得晋升的时机。培
，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她
训，可以让她们成为所在店的“推酒高手〞们
成为老板青睐的员工。假设我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司
产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，
让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。这样，在日常推XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我
销中，她们就会主动向客人介绍
们
的培训帮助他们提高了员工素
质，
也将获得更多的经济利益，通过这种效劳形式的鼓励活动，
我们将会在酒店行业非但凡广阔效劳员中形成良好的口
K/A终端的强
碑，
从而确立起我们在
势地位。实现市场“推力〞。后续可以通过“星级〞效劳员评选活动，晋升领班培训活动、效劳员联谊会。使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
〔四〕
广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标
志，图象信息是人脑最轻易记住的信息，以黑蝴蝶作为我
们XX红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖POP及品酒小册
场
等。
活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动筹划案〔详见附
1〕
件
〔五〕
销售促进方案
1、渠道促进〔外阜市场〕：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。
红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合XX红酒的市场活动。
活动建议：最正确经销商评选活动筹划案〔详见附件2〕
2、渠道鼓励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加
酒店的知名度。我们的市场活