文档介绍：营销渠道的建立、维护和资源利用
目录
作为一名专业经纪人,如何获得成功?
什么是营销渠道?
如何建立营销渠道合作?
如何开展驻点营销?
如何维护营销渠道?
如何利用营销渠道资源?
作为一名专业经纪人,如何获得成功? -形成良好工作本。
经常思考。
珍惜营销渠道。
树立“团队”理念。
作为一名专业经纪人,如何获得成功? -形成良好工作本。
准备一本可以随身携带的笔记本;
用处:计划与进展、备忘、体会、业务速查、会议/学
作为一名专业经纪人,如何获得成功? -形成良好工作习惯
经常思考,每天总结。
经验和成长是在不断总结和思考中完成的。
灵感只眷顾那些经常思考的人。
随时随地都有营销渠道拓展的机会,关键是要及时捕捉。
不墨守成规,有想法就要大胆地尝试。
作为一名专业经纪人,如何获得成功? -形成良好工作习惯
珍惜营销渠道。
注重细节,注重客户感受。
珍惜自己的事业,用心维护。
制定渠道维护计划,记录维护情况并定期回顾。
设法提高渠道产出,实现多赢。
作为一名专业经纪人,如何获得成功? -形成良好工作习惯
树立“团队”理念。
首先要树立“营业部荣则我荣”的观念,自觉拓展和维护渠道。
团结协作,一致对外。
面对问题,要善于整合资源,不要陷于孤兵作战的困境。
乐于沟通,及时与同事交流经验和体会。
成为营业部的触角,及时收集和反馈竞争对手、合作伙伴、客户动态等市场信息。
请记住,你背靠的是营业部乃至公司的资源,随时保持与营业部相关负责人的沟通,必要时,你将获得支持。
谁可以为你提供支持:营业部经理、市场拓展部经理、团队长
谁可以为你提供帮助:客户服务部、柜台业务部
什么是营销渠道?
营销渠道,是通往目标客户的纽带,如果把客户比喻为金矿,那么渠道就是通往金矿的那条捷径。因此,任何拥有一定数量目标客户资源的单位,都可以成为营销渠道。
作为驻点经纪人,我们所“驻”的“点”就是一个营销渠道。
让我们一起想想,哪些单位可以成为营销渠道?
哪些单位可以成为营销渠道?
理财类:银行、保险、基金、……
通讯类:电信、移动、……
生活类:小区、会所、机场、4S店、超市、俱乐部、油站、供电供水煤气有线电视申办点、大学
办公类:企事业单位、街道办……
其他:需要排队等候的地方、人流量大的地方
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