保险销售人员述职报告.docx

文档介绍：







时此刻的这份工作，但我确实是始终在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我此时此刻还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会渐渐成熟起来。在此，我有信念和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销效劳部2022年的稳定和开展做出更大的奉献。










　　个人总结难免片面，恳请大家对我多提看法和建议。
　　感谢!
　　保险销售人员述职报告(二)
领导和同志们：
　　大家好!
　　我于20**年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务开展、队伍管理、教育训练等方面取得了必须成果。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请指责指正。
　　一、努力学****业务理论，不断提高管理水平和岗位技能
　　两年来无论工作多么繁忙，没有放松和业务理论学****一方面踊跃参与省公司组织的各种学****活动，同时主动学****专业理论，由于保险市场竞争的日趋剧烈和困难化，深感责任重大，除了踊跃参与各种培训外，利用了大量的业余时间学****专业理论、法律法规、营销边缘 理论及金融专业学问，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上运用，起到了必须的导向作用。










　　二、狠抓业务开展取得了明显成效
　　我想做为业务部门的主要负责人，抓业务开展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项详细工作：
　　1、科学打算。两年来业务开展打算都是在大量调查探究根底上，依据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门看法制定而成。
　　2、做好推动。业务打算能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都到达了很好的业务推动效果。20**年5至7月，由于分**刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分**上市三个月状况不太好，为了尽快扭转局面，带着工作组经过细心筹划和打算，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分**销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。20**年9、10两个月以分**销售为主要内容的“特别行动”劳动竞赛，，当时超过了**和**。“**”企划活动由于筹划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了**和**，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。
　　3、搞好总结。业务打算、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原那么，每一项活动完毕后，刚好总结并如期支配落实相关政策，特殊是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员悲观。当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺但凡在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比拟强劲的凝合力和向心力。










　　三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务开展的生力军
　　队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。**曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。20**年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来