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第 2 页 共 不断变更本行进社区工作的范围、目标和切入点，经常与各办事处领导接触、沟通协商、达成共识开展工作;二是要接着总结和推广好的经历和做法，促进和推动今后工作的开展，切实解决各支行间开展不平衡的问题;三是既要传播我行的开展现状又要进一步向居民介绍我行的业务种类和效劳品种，更重要的是要驾驭居民的消费实力和消费需求，制定相应的对策、出台一系列新的效劳方法和措施，最大限度地满意客户的须要，为客户供应全方位理财效劳;四是加强客户经理队伍的建立，要把各支行业务精、实力强、品质好的员工充溢到客户经理队伍中来。从而到达提高商行的知名度，集结人气增加我行实力的目的。
(二)、依据客户的须要不断开展新的消费贷款业务品种，同时制定相应的考核管理方法，严格要求从事个人信贷工作的员工谨慎履行信贷工作职责，保证我行信贷资金的平安。把现有的个人贷款业务品种进展分类整理，针对客户的收入水平、消费实力、消费趋向等各种特征有针对性的形成组合后引荐给居民。特殊是住房抵押贷款、汽车消费贷款等热点贷款要加大推广力度，提高贷款发放数量。消费贷款工作中特殊要留意发挥个人消费贷款中心贷款品种全、营业时间长、客户选择贷款品种更加敏捷便利的特点，充分发挥个人消费贷款中心的作用，把我行的各项消费贷款工作扎实有效地的开展起来，以此来满意居民的贷款需求。同时开发综合信贷业务系统，以降低贷款风险，提高工作效率，保证资金平安。
(三)、大力开展中间业务，培植新的利润增长点
依据我行的规模和地位，精确细分市场，制定长远规划，发挥本行的优势与特点。详细开展好如下几项传统中间业务：代收业务类:代收水费、代收电费、代收电话费、代收手机费、代工商管理费、代收保险金、代收财政费。代付业务类:代发工资、代发福利费、代发养老金、代发保险理赔金。代售火车票。代理业务类: 代理投保、银证通、银证转帐。
依据当前国内的金融环境和实际状况，我行可采纳以下策略来开展中间业务。新产品开发需经立项、验收合格后正式投放市场。建立中间业务考核指标体系，促进中间业务的开展。把中间业务的开展纳入经营目标责任制，作为考评业绩、年度评先的重要依据。在开展传统中间业务的根底上，重点引进和开发高层次的中间业务，开展高起点、高科技、高收益的中间业务如：远期结售汇、代理发行，承销、担保等各类衍生交易，以高科技效劳取胜于同业。开展代理路、桥、高速马路收费，自动转账交易等品种，不断拓展中间业务品种，实现收益多元化，提高经营效益。
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