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药品市场推广方案
前言
回忆天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类
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一、活动执行时间：一九xx年十月——二Oxx年一月
二、活动范围：
首先选择沈阳市为试点。
活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心城市
和药店销售工作薄弱的地区展开。
三、人员配置：
1、区域〔省〕经理一名，客户经理一名
推广主管一名，督导、分析员一名
2、招聘推广代表三名，原有的医药代表假设干名。
区域〔省〕经理
客户经理督导、分析员
南五南六药
个体经销商
商业单位经
推广代表
推广代
市经销商
销商
A
3
B
四、前期准备
1、企业内部对活动理解、消化，人员配置，梅高公司
协助培训。
2、由推广主管和区域经理负责招聘推广代表三名〔招
聘条件待定〕，由推广主管培训推广代表。
3、用三周时间，对沈阳市约1800家药店进行走访。
建立药店档案〔药店名称、性质、地址/位置、规模、骨通及竞争产品的销量、客流量、推荐情况、广告情况、促销情况〕
筛选出600家首期工作对象
原那么：店的性质：国营药店、连锁店、挂国营牌承包经营药店；地理位置：交通要道、居民集中点、商业闹市、次主干道上；营业额：每月销骨通20小盒以上；营业面积40m2以上；主营对象：城市居民、工矿、事业单位职工等等。
推广代表分工：
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推广代表A〔200家药店〕
五、工作内容：
1、要求推广代表每天走访16家药店。半个月工作12
天对200家药店走访完一次。形成每个药店一个月
被天和推广代表走访一次，兑现一次。
2、走访内容：
沟通情感，建立关系，认识营业员。
发放/补充宣传资料、传授推荐方法。
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了解竞争药品的销量和广告、促销活动、消费者
反映。
登记骨通销量、库存，维护店面陈列〔查看批
号、识假〕。
了解消费者****惯和购买状况。
派送小礼品。
3、兑现：
继续传授/引导/纠正推荐方法，补充宣传资料。
登记当月骨通销量、库存〔查表批号、识假〕。
兑现礼品。
了解竞争药膏的销量，广告/促销活动。
4、推广主管：
每周协助推广代表走访三天〔一个推广代表一天〕。
每周暗访药店15家〔各个推广代表5家〕。
1〕考评营业员推荐能力、核实礼品的派送。
2〕店头陈列〔宣传资料、骨通产品〕
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3〕了解骨通销量、库存
4〕了解竞争药膏状况和消费者
5〕视结果，赠小礼品
六、活动目的：
1、600家药店，天和骨通首推率达70%。
2、药店营业员100%的了解骨通产品和天和药业概
况。
3、使消费者明显感受到来自营业员强势推荐力。
4、提高天和药业以及天和骨通的有效知名度。
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七、效果评估：
1、600家药店骨通增量：600