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威尼斯水城工程车位销售方案
一、周边工程车位物业销售调查情况
工程周边车位物业现状
车位个
租赁价格〔含物管费〕
出售价格
目前售出个数/比例
8%。水城一二期地上停车办卡已到达560辆,商业街办卡130辆,地下车位132个〔其中12个为集团自留〕租金为160元/月,出租
率为100%,目前业主新购车辆已经停止办理出入卡。由此可得出水城一二期汽
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车保有量为810辆或更多,家庭有车率为64%。
水城三期工程总户数3208户,目前B2号楼504户没有交房,现房数为2704
户,目前办理入住手续的约1700户左右,其中400多户为B1小户型〔家庭汽
车保有量较小〕总体入住率为62%。三期地下车位数为867个,目前租赁数为
280左右,租金为160元/月,出租率为32%。三期商业街每天停车最大量为180
辆。由此得出水城三期汽车保有量为460辆左右,家庭有车率为27%。
水城工程现有地下车位因装修问题,有大量扬尘现象,因此业主接受程度不高,这是在销售中要解决的一个难点。
根据以上数据说明,水城地下车位如果要实现销售,可以从水城一二期开始,因为该区域内业主入住率已经到达98%,且家庭汽车保有率已高达64%,供小于求状况十分凸显,已到达很好的销售契机。
水城三期目前入住率较低,仅为62%,周边地上停车比拟方便,业主入住时间较短没有形成良好的停车习惯,且地下车库因装修问题,有大量扬尘、地面开裂等现象,经常有业主投诉,这也是车辆进库的一个重要阻力。
小节分析
具体到本工程而言,可以预期的销售难点有如下几点:
1、车位只能对社区购房的业主出售,客源范围已锁定,但多数购房业主自身并
未入住进来,让其购置车位有一定的难度。
2、周边社区内停车位使用率都不高,停车位在区域范围内并不紧张。
3、周边社区的停车位销售的很不理想,并没有形成抢购车位的风潮,加之近期
媒体多有报道车位权属纠纷问题,因此业主购置车位的兴趣较低。
4、本工程车位租金水平偏低,和售价的比例悬殊较大,很难刺激业主的购置欲
望。
5、本工程地下车库硬件设施太差,管理和日常维护跟不上,此为多数业主诟病,销售过程中业主抗性较大。
改善建议:
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1、对购房业主开展问卷调查,查明购置意向。
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2、加强工程内两条商业街的停车管理,严格控制进车数量,严格准入制度,形
成工程周边停车紧张,逼迫小区车辆进地下停车场。
3、扩展宣传途径,经常开展老业主活动,缓和物业公司和业主之间的矛盾冲突,
并灌输车位紧俏,越早买越有优势的概念,潜移默化中淡化车位权属问题。
4、提高地上和地下车位租金,刺激购置欲望。
5、尽快整修地下车位硬件设施,硬化地面和增加照明,增加人员,加大车库的
管理和日常维护力度。
五、车位销售策略
1、车位销售时间安排:
销售部从目前起,重点考虑车位销售的准备工作,待12月份水城三期全部
交房后,安排重点开展车位销售。
如此考虑,有二方面原因,一是考虑目前内购回款工作是重点,故目前阶段不建议强销车位;二是年底将近,个人大笔现金花销已经非常谨慎。车位的销售,尤其是开始,最好是集中精力打个歼灭战,集中消化一批,然后利用提价等价格杠杆,促进犹豫不决者及早购置。例如会有超市大卖场的进驻以增加销售噱头。
时间2021年11月2021年12月2021年2月2021年3月
阶段划分前期积蓄客户摸底集中开盘销售持续销售
2、销售策略
经我们分析,在销售过程中,可采用以下销售方法:
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2-1、销售政策向车位倾斜。
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由于车位的销售时间与住宅相差不多,但金额较小,提成较少。因此为了增
加销售人员的积极性,建议采取提高销售人员车位提成标准的方法。
2-2、公开信通知。
由销售部制作关于车位销售的公开信,将市场上车位的销售价格及书面形式告知客户,如目前市面上,车位销售及租赁价格普遍提升,局部高端社区,已是一位难求,租金更是高达700元/月等,同时,结合促销措施,以先购先得及前期购置给予一定优惠及一段时间过后将提价等,促进客户产生紧迫感,并提前购置。
2-3、限期限额优惠促销
销售人员联系客户,向客户告知,在车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠,如“购置车位的,前30个优惠10000元/个,前50个客户购置车位优惠6000元/个,50——100名优惠3000元/个〞,另外,通

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