文档介绍：一、工程概述
工程背景
工程委托方:宝钢国际新产业事业部研发中心
方案运作主体:宝钢国际、技术公司
产品及专利
铸石托辊是宝钢国际技术公司1999年与他人合作开发研制的一种新型带式输工艺简单，生产本钱低、投产快，民营小型企业容易进入，加之假冒产品较多，竞争白热化，造成一些正规企业无利可言。
市场进入壁垒高。
托辊生产企业中，大部份是国有工业企业的附属单位，经营作风气处于方案经济状态。同时，由于产业门槛低，国有企业及地方政府均倾向于利用托辊生产来解决低层次劳动力的就业问题及增加经济收入，使得托辊行业存在相当浓重的地方保护及企业保护色彩，整个市场处于一种关系型营销的格局。
需求量大,供过于求。
托辊产品为低值易耗机械备件，最终用户多为大型国有工业企业或国家重点工程工程，需求量相当大。但由于上述1〕、2〕原因，目前市场呈现出供大于求的局面,已成买方市场，竞争日益剧烈。目前大多企业尚不适应市场经济的要求，机制不够灵活，结构有待调整，产品缺乏竞争力，更新换代步履艰难。由此造成企业自身效益低下，无力进行技术投入和技术改造，形成恶性循环怪圈。
产品低价恶性竞争问题突出。
这是供过于求直接导致的结果，为争得市场份额，保持工厂运转及工人就业，企业往往不惜亏损经营，竞相压价销售，同时给予买方赊帐优惠。这样做的另一
个负面后果就是托辊企业出现流动资金严重短缺的现象。
产品步入换代期，市场开始重“洗牌〞。
为了在剧烈的市场竞争中立足，摆脱低价恶性竞争的困境，一些具有创新能力的科研单位及厂矿企业在几年前便着手开发、改良托辊产品。随着企业改制深化，新材料不断涌现及相关行业景气指数持续上升等积极因素的推动，托辊产品的更新换代趋势已日渐明朗，市场格局的改变已成必然。
需求情况
市场类型
托辊是带式输送机的关键运动部件，其寿命要短于整套设备中的其它部件，属于易耗品。因此，托辊用户常要维修或更换托辊，以保障设备的连续运作。
根据进入市场的先后次序及用户的购置类型，整个市场可分为配套市场和备件市场：
表1托辊市场类型
市场类型购置类型用户说明
用户第一次采购带有托辊的设备，需要综合考虑本钱及
新购风险，一般较为谨慎，往往选择实力强的知名供给商为
配套市场其提供成套设备。
政府为重点工程采购成套设备，对得标供给商的产品性
政府招标
能、质量、及价格等条件要求较高。
按照惯例,用户一般从原带式输送机供给商或托辊供给
直接重购
商处重新订购同类托辊。
备件市场
为改良设备性能或其他原因，用户会变更托辊的采购品
修正重购
种、规格、价格等条件或选择新的托辊供给商。
市场需求量
由于设备购置时间、寿命、使用场合及负荷情况不同，托辊的市场需求量具有相当大的不稳定性，这一特点在配套市场中尤为突出。
配套市场的需求量
根据中国重型***协会统计数据，近三年来国内的输送机械年产量约为
70万米，加上进口设备，国内每年托辊配套市场的需求量约为300万根，市场
容量为6-9亿元人民币。
配套市场中，托辊随带式输送机等成套设备供给给用户，托辊种类、数量因
设备及用户采购规模的大小而异，需求量相差悬殊，但其一次购置量往往是成千
上万根。
例如，股份公司正在筹建的四高炉工程中，托辊需求量约为8000根；上海
罗泾港最近要增加一条皮带输送线，托辊用量约为6000根；而在建的三峡工程
中，投入施工的胶带输送机100多台，托辊用量达上百万根。
另外，配套市场的托辊需求受行业市场开展的影响，波动较大，有时可能出现零需求，也可能出现“天数〞需求。所以，要进入配套市场，就要密切关注相关行业、目标用户的开展动态及国家重点工程的建设规划，并提前作好营销预案。
备件市场需求量
备件市场中，新托辊用于替换成套设备中的废旧托辊，按照惯例，用户一般
按原品种、原规格向原设备供给商采购。托辊是易耗品，其寿命一般为2-3年，因此，备件市场需求量具有相对的稳定性。
以下是几个按行业细分市场的潜在需求量估计〔具体推算方法参见附件一〕。
表2托辊备件市场潜在需求量
行业市场容量〔万元〕
钢厂
9,985
港口
5,392
矿山及煤矿
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