文档介绍：
规模的浩大可以主动告知我们分公司有三个店面，这样就不会让一些金华其他地区意向客户流失〕。〔留意语句通顺，措辞。但总结很好，对小徐此项意识及工作提出表扬，各位业务人员也要有这种大局观。〕
第三单客户邀约“看样板，学装修”活动现场就交了定金。第三单客户是我相当胜利的案例。因为我在前期储藏的客户中邀约本次活动，而且客户刚好有这个需求，而且打算工作做得相当充分，设计部在对客户进展预派单之后，我就告知了设计师客户状况，让设计师对户型有所打算，活动当日设计师就对客户进展了全程活动的盯控。整场活动客户没有一分钟时间是受冷落的。加上整场活动正确的客户定位，专业的工程工艺讲解，活动良好的互动气氛，良好的效劳，专业设计师讲解，胜利的品牌的灌输成就了这单客户名副其实的“首谈必胜”。〔很好，值得表扬，此客户现场交定金1千元，后来收取设计费应当是1万元。可见充分的针对性的对潜在客户进展效劳和跟进，还是可以到达首谈必胜的。〕
第四单保集蓝郡小区拓展客户。——对小区客户流淌的人员〔此客户为小徐在保集蓝郡小区拦截到客户，可见多在小区拦截，还是有可能胜利的。业务人员要多总结拦截的方式方法，包括时间，技巧，话术，道具等〕要有灵敏的洞察实力，关注他们的举手投足，当然也不能以貌取人，还是要多问.
工艺和材料以及施工的流程和留意事项应不断加强。〔是要加强学****合理的支配时间，利用合理的时间到工地请教工人以及工程经理。利用不适合电话营销时间，学****一些设计学问，单独带客户看工地就会事半功倍，提高胜利率。
开拓广袤的信息渠道，物业，开放商，售楼业务员，建材商，小区保安等等。〔总结得好，如前所述，是要整合各方面资源，根本目的只有一个，那就是广泛获得客源，管理客源。〕
物业打发：探望目标小区物业，以互惠互利为原那么建立良好的合作关系，有时间规划的探望，建立深厚的友情。
售楼业务员：充分驾驭客户信息，而且能够合作的话，投入的本钱要比开发商的本钱要少，通过房产交易会等活动，收集每个业务人员名片，邀约沟通，达成合作。
建材商：走访交付小区，找寻有价值的业务员，加深感情，合理得当的相互帮助。
小区保安：这类人群关系教好建立，而且充分了解小区动向，建立好关系，能协助时刻监控小区状况，针对性对客户进展“攻打”。〔上述几点都总结得不错，有必须心得和可操作性。请其他拓展人员，业务人员也要留意学****思索，总结。〕
(1)提前做好工作打算表，周工作打算，周总结，月工作打算，，月度总结。〔望全员学****和执行，良好的总结与规划，是我们工作高效，业绩卓越的根本要求。〕
〔2〕拓展成果数据刚好记录，制作数据表格，通过分析数据，分析缘由，改良缺乏，找寻正确的工作思路，提高工作效率。〔还是分析和总结！〕
〔3〕用记录本做好工作记录，重要学问摘记。〔我曾经在5月份全员大会上就提倡过大家，要尽量运用工作笔记本，多记录每天的工作和打算，记录客户的问题和跟踪状况等等，好记性抵不住烂笔头，运用工作笔记本，是个很好的工作****惯。但目前来看，不少中基层还是没有养成此项好****惯，所以老忘事，工作规划不当，工作混乱，低效！〕
〔1)接着保持刚好更新客户信息
〔2)合理的支配电话营销时间
〔3)每个工地具体状况，定期现场了解〔风格，施工阶段，工程经理，设计师，工地干净与否，合不适宜带客户参观