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三、 品牌战略
品牌是什么?品牌就是一种品质，一种综合素养，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今日，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆·沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财宝的隐私是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要遗忘是价值观确定了财宝的隐私。
沃尔玛胜利的`奇妙在于“低成本与满足服务”。 沃尔玛的经营宗旨是“每天平价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售，而是全部商品都是以最低价销售;不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售;不仅是在一地或一些地区低价销售，而是全部地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切方法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切方法节约资金，把利润让给顾客。
四、 促销活动
(一)促销对象确定
促销对象是一般人群，大众消费。
(二)促销商品确定
促销有以下商品：
粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具， 美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。
(三)宣扬形式确定
(1)代价券
(2)附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其详细做 法是在交易中向顾客给付肯定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。
(3)折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标记可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈设地点。
(4)回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后马上实 现，而是须要肯定步骤才能完成。
(5)有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很迷人，很多消费者都情愿 去尝试这种无风险的有奖购买活动。
(6)样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。
(7)现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客快速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。
(四) 促销折扣确定
折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标记可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈设地点。
(六)促销奖品确定
促销奖品设有四个奖项：
特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台(1名)
一等奖：价值458元的平板微波炉一台(3名)
二等奖：价值200元的移动充值卡一张(6名)
三等奖：价值88元的braun博朗电动剃须刀(10)
(七)促销品的订货安排
1、将全部要促销的商品分两次订货，每次订货各500件
2、假如须要，可再次订货
(八)广告宣扬
(1) 6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告，所需费用每天80元
(2)发宣扬页向大众宣扬，所需费用100元
(3)6月20日到7月1日在《大河报》、《河南