文档介绍：广州万科四季花城策划案
2004年广州万科四季花城策划案总序今天的广州房地产市场相对平静。万科的到来,将打破这一表面的平静,(继华南版块横空出市后)再次掀起一场风波,形成一股巨大的震动。万科的到来,带来的不仅是市场上量的提高,更将出现质的提升,将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。对于本地的房地产行业,将是一场革命,以往的行业标准将被再次改写;对于本土的大发展商是极大的威胁,市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈,生存的压力无柰地浮出水面;对于本土的消费者,将是一场住宅升级换代的盛宴,将得到前所未有的生活空间与享受。这一切,不仅来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力,更重要的是,作为首次进入广州市场,万科能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合,精准地把握市场的命脉,快速地完成与市场的磨合,进入良性开发、经营的状态。合富辉煌作为长期立足本土,面向全国的大型房地产策划销售机构,深信“1+1”一定能大于2,愿意凭借对广州房地产市场扎实的理解与实操能力,凭借所拥有的庞大客户网络,为万科成功进入广州市场,成为广州市场的新宠儿,贡献自身的力量与经验,携手万科地产实现双赢。广州万科四季花城要想在广州激烈的市场竞争中突围而出,必须思考如下几个核心问题:核心问题一:如何导入万科企业品牌,打开的市场局面;核心问题二:如何打造推广万科及“四季花城”产品品牌;核心问题三:如何使市场迅速认知、认同万科企业及广州万科四季花城;核心问题四:如何运用营销策划和应运策划。带着寻求这些问题的解决之道,敝司对项目及万科进入广州后,无论是万科企业还万科产品所面临的,从广州开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决办法。达到:树立万科在广州的企业形象和万科首次开发的产品在广州“一炮而红”,为万科在广州的其他项目开奠定基础,最终实现万科的“星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。第二篇整体发展战略
第一部分万科广州四季花城项目的理解整体思路:本部分主旨在充分的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力,最后找到市场的空白点——也就是项目切入市场的最佳切入点。作到“知己知彼”,“百战不殆”。同时有效的整合万科的企业品牌、多年的开发经验,以及合富丰富的资源和策划代理经验,在广州创造房地产一个神话. 一、清晰的理解万科广州四季花城的优劣势及面对的机遇与威胁一)、项目的优势分析(S) 1、万科地产以多年房地产全国性开发经验,已形成了成熟的开发模式,对自身产品的严格要求,对市场的充分了解,完全符合房地产市场竞争的规律; 2、项目位于“大广州”概念的西区,是广州政府西联的主要目的地; 3、项目距广州、南海、佛山都非常近,可以吸纳三地客户,扩大了项目的客户层面; 4、本项目离广州市中心区的行车距离为30分钟以内,是城市人可接受的交通距离。 5、万科四季花城所在区域—西区,目前犹如白纸,本项目可以描出最美的画; 6、项目总占地600多亩,在西区的发展中乃是规模最大的项目,规模开发必将备受注目; 7、项目分期开发,可塑性较强,有利于从迎合到引导市场的飞跃,有充分的空间将品牌与项目做强,做大; 8、项目拥有不可以再生和被复制的天然珍惜资源——八山二湖
,是项目最核心的表征优势所在; 9、项目建筑密度低,适合享受生活; 10、情景洋房是万科地产的专利产品