文档介绍：
中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化装品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战打算时间。
2、本钱价格：
国内化装品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化装品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化装品市场，而国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化装品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有实力与其竞争的很少。但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这局部人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广袤的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产本钱、各项“进入费用”等将会降低，价格也势必会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。
三、媒介策略：
(一)广告市场：全国
(二)广告目标
1、运用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化装品公司品牌形象，稳固市场份额。
(三)广告目标群
1、通过必须频次媒体暴露协助提升北美化装品公司的品牌知名度。
2、在目标群和潜在的目标中快速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
四、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化装品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化装品生产企业应采纳踊跃的对策，迎接挑战。
1、转变经营观念：
在化装品观念的营销方面,国内化装品生产企业除了采纳柜台销售的销售方式外，还应采纳其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进展嫁接，打造出品牌、产品与效劳一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院那么利用企业的优势来效劳群众，以到达双赢。
2、进展正确的市场定位：
目前，中外化装品竞争的主要市场为中高档化装品,一些外国化装品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的志向品牌，产品价位比拟高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个时机占据中低档化装品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必需作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场开展。
3、注意品牌传播：广告传播是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告传播上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。许多外国企业的化装品价格高于同档次的国内化装品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化装品产业，广告引导时尚，尤其是在化装品品质差异微小的状况下，广告传播已成为企业间竞争成败的关键。国内化装品企业应当提高品牌意识，汲取国外企业的先进经历，建立良好的企业文化，扩大企业知名度，