文档介绍：企业市场营销推广策划方案若水铺工作室目录?产品分析篇?市场分析篇?综合因素分析篇?宣传推广手法篇?(一)产品分析篇: 公司简介: 杭州蓝康生物科技有限公司成立于 2003 年6 月,主要从事天然营养健康食品保健食品的研制开发和生产。公司生产的主要产品有美人凤双美片、王浆含片、牡蛎钙含片等产品。企业立足于自有知识产权产品的创新外,吸收国外先进科技开发出新的健康产品,引进美国高新技术提高美人凤双美片的吸收率一倍以上, 以及开发海洋健康产品复合制剂。公司本着奉献广大消费者高效、天然、安全的新健康产品理念,不断推出新品。诚信经营,服务每个想健康的人。产品简介: 美人凤双美片和蓝康王浆含片是一款为养生保健专业打造的集绿色、环保、健康为一体的养生专用品。产品口号: 蓝康养生,造福亿万人(二)市场分析篇: 产品步入市场: ?消费者人群定位: 面向医院、美容养生院、养生消费者等?消费者购买分析:以产品功能,比如绿色海洋环保做噱头,来进行产品宣传。(三)综合因素分析篇: 同产品在市场中的竞争分析: 取其精华去其糟粕竞争对手:已市场推广的海洋养生保健或同类产品方法:取其他们在市场上生存的方法,分清此行业在市场上的利与弊做到取其精华,去其糟粕。从而:加大海洋保健品品牌的宣传范围,并与他行业做好合作共赢 SWOT 分析: ?优势: 国内海洋保健品市场此类产品推广未普及,占有一定优势?劣势: 作为新品牌的产品具有一定的劣势。面临着国内大型养生保健品牌以及各地区本地品牌的冲击,具有一定的压力。?机会: 根据好的消费定位, 制定一对一新产品推广, 通过前期的舆论宣传与中期的系列活动, 将潜在的客户群体吸收进活动范围,以先入为主的活动方式拉动客户消费。?威胁: 紧密关注各个对手的活动信息, 在适当的情况下调整活动策略, 机密跟随, 迎刃而上。(四)宣传推广手法篇: 推广目的?以养生保健市场需求为导向, 策划市场营销推广方案?通过对内对外的宣传形象,使蓝康产品品牌深入养生保健消费者的心里?通过严格而细腻的执行和长期的推广工作,使拉蓝康产品品牌深入养生保健经销商和批发商的心里基本情况?市场对贵公司养生保健家品牌知名度的认可不足; ?该产品在养生保健行业商户中推广营销存在壁垒; ?一方面通过品牌广告的植入,潜移默化的影响商户对贵司品牌的认可! ?另一方面通过优惠政策、招商代理、养生保健专卖店等转变市场营销状况。宣传手段宣传口号:制定一对一的宣传口号: 可根据贵司品牌的特性制定出一条独特,吸引消费者的口号,来对会所进行宣传。如: 美人凤双美片,谁的最爱?(女人) 内容包括: ?实行名人效应推广代表蓝康产品产品形象,其目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的蓝康产品品牌下,对产品产生强烈的认同感和荣耀感?品牌 VI、 logo 推广“让视觉说话”是全球范围内品牌传播策划者共同的努力。人们所感知的外部信息,有83% 是通过视觉通道到达人们心智的——也就是说,视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。?品牌文化推广途径: ※公司创办或入驻养生保健品牌刊物,细水长流地打造良好的品牌形象; ※通过养生保健产行业杂志,提供了经销商与品牌、消费者,以及经销商之间互动交流的平台。※国内各商户均有各自的品牌刊物,通过直邮的方式寄发到业主或者潜在业主手里。这种人性化的宣传手段远比在央视做五秒广告而连续播