文档介绍：猪饲料销售工作总结猪饲料销售工作总结第一篇: 猪饲料销售技巧猪饲料销售技巧发布日期: 201X-2-2 8 饲料销售人员用亲身经历讲述饲料销售技巧今天被老王先生夸奖了一句, 着实让我美半天, 看样子, 好员工不是训出来的, 而是夸出来的, 多向员工说赞美之词, 并适时提醒不当之处, 的确可以让员工信心倍增啊。春节前, 我曾跟随公司拉练团队去河北乐亭促销饲料, 虽然很苦很累很冷, 可是每天仍然精神抖擞出发, 面对养殖户, 我们就是用这种精神, 在集市、在村头、在村委会大院聚集了大批养殖户, 完成了一个又一个销售计划。有一天是我最得意的, 当时我们拉练大团队又分成了几个小分队, 四人一组, 每组由一个当地人带领,再加一个懂技术的。我们组是由当地二级经销商带队敲门,我是懂技术的, 另外加两个新人。由于新人已经学****一段时间产品介绍和技术, 并跟随大团队积累了一定的经验, 为了不让更多人打扰养殖户, 并锻炼新人实践运作能力, 我们在车里临时决定轮流进行, 每次三个人先进去销售, 另外一人在车里取暖休息。我在车里等着, 当时已连续下了几天的雪, 路上有厚厚的积雪, 天空还飘着雪花。我正在车里取暖,没几分钟,我们两个队员没出来,二级经销商跑出来了, 急着对我说: 还是你进去吧,他们……总体意思是说,两个新人说了很久,把产品都介绍两三遍了, 没啥说的了, 养殖户还是不理不采, 一句话不说, 没有要购买的意思, 经销商看着着急, 跑出来找我, 我又冲进雪中进入养殖户家中,一看,是个女人,心想,我得采取柔和语气,我也没客气, 一屁股坐在她家炕上, 跟她对面而坐, 先自我介绍, 然后问养殖场现在情况怎么样? 这样,我跟她就一问一答地聊起来,接着问,现在用着什么?( 因为我要从她家使用情况发现他们的弱项和需求,好让自己的产品有机会插进去) ,发现她家在用自配料,这正合我意, 在前几天的销售中我已了解当地一些常用原料的价格, 我接着给她算成本, 并与公司产品使用成本对比, 并深入介绍公司产品的营养指标、使用后能产生的效果和成本, 后来她显然被吸引了, 问每天要喂多少, 我接着告诉她每天每只需要多少克, 按她家养殖量, 每天要多少, 再把需要的钱算出来, 她一想, 很值, 立马买了我们的产品, 临走时, 我又给她我们的报纸, 告诉她, 这是最新一期, 里面有这段时期养殖场需要注意的事项, 让她仔细看看, 也许有用, 并告诉她我北京的电话, 让她以后有什么事找我……接下来几家也很顺利。就此我总结新人销售失败在于: 一、两个新人一进门,就急于各自表现自己,两个人一齐说话,夸夸其谈,让养殖户不知道听谁的好,反而造成不好效果; 二、两人进门马上销售产品, 目的很直白, 应该摆正心态, 销售不成功也没关系, 至少我们已经把公司的形象、品牌、产品让对方知道了,可是象两位新人这样急于求成的心态,就不太好,这样下去,再好的产品也完成不了交易,一般情况下,养殖户对直接销售很敏感, 有排斥心理,所以一开始她就已经拒绝了; 三、语气生硬,声音宏亮,让这个女人心理接受不了,觉得很吵; 四、专业技术不过关, 话语不具说服力猪饲料销售技巧 2 中国目前相当一部分中小饲料企业, 由于实力有限、人力资源跟不上, 管理水平不高, 营销业绩不理想。可以说, 在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务, 积累了一些中小饲料企业营销经验。现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点有五: 1. 做出好产品; 2. 建立好队伍; 3. 制订好策略; 4. 管理好市场; 5. 树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹, 运用好便有奇效。一、做出好产品 1. 适销对路市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程, 它起始于消费者的需求, 也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。如何才能做到适销对路? 市场调研是惟一的途径,包括以下内容: 1 消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望, 根据消费者的要求来设计产品, 从根本上解决问题。2 同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销, 并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素, 这是一个捷径。3 同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因, 在自己设计产品时回避这些问题, 避免重蹈覆辙。4 市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好, 是否适合自己运作, 对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品, 从一开始就应当回避, 将问题解决在萌芽状态。5 产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期, 针对不同的生命周期采取不同的策略。适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中,