文档介绍：创新创业作业：“互联网 + ”大学生创新
创业项目计划书
产品开发背景 ,随着经济的不断发展，人们对生活的质量要求也越来越高了，富裕起来的人们逐步开始向个性化、时尚化、健康化的新型生活方式转变料采购和使用都可以采用纯天然的植物性原料，
清楚把握使用的材料成分。
3、够用原则，每次制作一个月的量，保持护肤品的活性和
新鲜度。
4、超级节省银子。花费不多的钱制造出超级奢侈护肤品配
方。实际上，顾客在这里根据美容行业内的科学配比规律，选用
原料自己进行调制，其价格仅是国际名牌的十分之一左右。
5、增添生活情趣，赠送朋友特别贴心的礼物。
产品缺点：
1、顾客在初次制作 DIY 护肤品的过程中，可能会因为技术
问题造成产品失败，而对本产品失去兴趣或者产生质疑。
2、产品配方有限。目前，网络上流传的 DIY 的一些配方主
要以台湾牛尔的《牛尔的美白书》中的配方为主要依据。
为了克服产品的缺陷，我们会按如下方式来解决 : 1. 我们的
所有工作人员在上岗之前都必须经过严格的上岗培训， 只有当她
们的相关知识达到专业要求之后， 才能正式上岗。 以保证 DIY 护
肤品的安全优质性。
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在顾客的制作 DIY 护肤品时，我们的工作人员一定要全程在场指导，尤其是那些初次尝试本产品或操作不熟练的顾客。
术支持，制定更多的科学有效的 DIY 护肤品配方。譬如，聘请医
科大学的药理学的教授、优秀的专业美容师等等，组成一个 坚
实可靠的技术团队来确保产品的安全性与实效性。
目前，我们已经拥有了以下这些产品系列 :洁肤系列、水水系
列、 精华系列、 面霜系列、 面膜系列、 身体养护系列、 发丝护理系列、香水系列、精油魔法系列、 我爱皂皂系列、 防晒隔离系列、冰晶凝胶系列、眼部护理系列等。
三、行业及市场情况 据最近公布的一份调查报告，杭州市场化妆护肤品销售超过十亿元， 居国内各大中城市的前列， 多个知名品牌在亚太都是销售冠军。 在杭州，众多化妆品品牌的销售均居全国同类产品的前列。 据业内人士介绍， 当地最大的杭州大厦，兰蔻专柜曾创下年销售三千五百万的记录，名列亚太前三，
全国第一 ;DIOR专柜的销售是亚洲最高的。 杭州银泰百货的 OHUI 专柜开柜也创下全国最高的营业额 ;此外，雅诗兰黛、 SK-II 的营业额也居全国前列。 据了解，杭州主力商场化妆品的销售额往往占商场总销售额的百分之十以上。
面对如此巨大的消费市场， 我们 DIY 护肤品的市场定位又在哪里呢？ DIY 护肤品的目标市场定位很清晰，那就是有一定经
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济水平，追求时尚且文化素养较高，年龄在 18,45 岁之间的女性
为主。我们可以进一步细分成两部分 :在校大学女生和职场白领
女性。虽然，这两大人群是护肤品市场的主要消费者，都有着较
强的消费能力和强烈的消费欲望，但她们还是有所区别的。
显然，职场白领们的消费水平一般要高于在校大学女生， 所
以，她们更注重产品效果 ;而高校女生毕竟没有独立的经济来源，
对价格的略微差异都会很敏感。 时下，白领女性们不仅在意产品质量同时还很在意产品的品牌， 对于我们的 DIY 护肤品的认可度还有待提高。相对而言，市场的推广难度要大于在校女学生。
具初步了解所知， 目前市场上较好的护肤品的价位对于广大
学生而言依然偏高， 许多人都是省出钱来购买的。 毕竟在校生的
消费冲动远远大于她们的消费能力， 也就是说， 高价格的护肤品抑制了很大一部分女生的消费行为。 而我们的产品正为她们解决了这一问题，因为它价廉物美。因此，我们决定将首家实体店铺设在下沙高教园区内，专门针对在校女生。目前，在下沙尚未有
专业的类似性质的护肤品商铺出现， 市场进入基本没有竞争压力。
据我们初步调查发现， 现在有近 %的女生每月在化妆品
方面的消费超出 50 元，更有个别要超出 150 元，平均花费在 35
元以上。同时，还是存在着相当一部分人在此上的花费还不足 25
元。而我们的 DIY 护肤品的价位从十元起到几十元不等， 正满足
了广大女生的需求。 如果按百分之一的市场占有率来算， 每月会
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