文档介绍：13
永川高粱酒重庆市场
营销计划
所在院校系：数学与财经学院
： 王婷婷
学号： 200902324004
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摘要
本营销策划书从市场分析、产南春。郎酒、丰谷、小角楼等；贵州的茅台****酒、青酒等。这就使得重庆白酒竞争环境恶劣。
优势：
文化优势：由于重庆曾经隶属于四川历史的原因导致川酒中的老名酒在重庆一直拥有和地产酒同等的地位消费基础好且稳定。如今重庆的往旅游方向发展，把美景和美食结合起来，形成重庆最有特色的旅游文化，永川高粱酒占有文化优势。
品牌优势：目前重庆只有诗仙太白和江津酒两个地产品牌有足够的市场竞争，因此永川高粱酒也可以重庆特色。下表是对高、中、低的品牌白酒进行的调查数据：
产品优势：高粱酒采用优质高粱为酿造原料，经陈年老窖发酵，常年陈酿，经过一整套科学、独特、完整、严谨的浸泡蒸煮、糖化发酵、蒸馏贮存的工艺酿制而成，具有酒体晶莹醇厚，香气悠久，味醇厚，口感清香绵长，各味谐调，恰到好处，酒味全面的独特风格。
服务优势 ：如果有白酒品牌在导入市场的宣传展开性强，活动推广广泛，应用婚丧嫁娶、商务接待、公共关系等各种宣传活动加上好的营销手段来操作的得当，
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就会迅速形成市场。
劣势：作为一个新品牌一切从零开始，在重庆市场没有经销商没有样板市场的情况下进入重庆存在障碍如下：无社会影响、无品牌美誉度的产品；没有系统的市场运作模式，政策对二批商没有吸引力的产品 ；没有市场广告投入，无消费人群；重庆地区酒店、超市、消费者对白酒的包装、口感要求较高；其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。
消费者分析
从市场容量我们可以发现重庆人好酒。重庆全市常住人口2839万人。人均GDP排名西部前列。2008年，重庆市白酒消费总额占所有酒类消费的9成之多，而中高端白酒的消费超过40％。重庆潮湿的气候造就了本地自产酒低度化的特点这也使得度数越高，价格越贵的消费心理。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
零售价在20元／支以下的产品被地产酒及川酒占据零售价在30—50元／支的主要竞争产品有金江津的老白干系列、几江元帅酒系列、诗仙太白好运来系列，小角楼、稻花香 金六福、泸州头二曲、 四特、红星二锅头等：零售价在60～1O0元／支的主要竞争产品有金江津的五年、诗仙太白、丰谷、泸州老窖系列酒，四特新三星、稻花香金珍品二号、老郎酒****酒等；零售价在1O0—200元／支的主要竞争产品诗仙太白的新花瓷、泸州特曲、郎酒、金江津八年、四特1898纪念版等；零售价在200元／支以上的主要竞争产品则包括了传统的高端茅五剑、水井坊、国窖1573、红花郎，诗仙太白青花瓷及盛世唐朝等。在每个不同的价位段上都有着固定的消费人群，这也造成了重庆白酒市场的稳定性、差异化，门槛高等特点。
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渠道分析
在重庆做好酒的品牌，渠道实在是太重要了。由于重庆的地域广阔，地区之间差异巨大，为了销售好产品，必须有好的渠道。为了长期发展，就必须有良性的渠道关系。
第二部分：营销策略
营销目标/预期收益
采用低价策略，配合系列促销策略和手段，永川高粱酒第一年在重庆销售规模争取突破200万吨，占据诗仙太白的销售量的10%
2、 目标市场描述
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目标市场：重庆主城区已经各区县。重庆的吃文化丰富，从市场容量我们可以发现重庆人好酒。重庆全市常住人口2839万人。人均GDP排名西部前列，并且永川高粱酒是永川特产，永川也是一个旅游业比较发达的地方，占有地理优势，这对高粱酒的市场做了相当好的宣传。
3、 营销组合描述
产品：我们推出高、中、低三个档次的高粱酒提供应不同消费层，包装要设计得古典一点，适合永川特产的特色，包装也要注意高雅，自古酒都比较高雅，如诗仙李白、杜甫、陶渊明等等文人都是无酒不欢的，所以在设计包装方面不仅仅古典还要典雅。下面图片展示永川高粱酒的图片：
分销：强化深度分销。，下辖40个行政区县〔自治县、市〕，有15个区〔万州区,涪陵区、渝中区、大渡口区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区、北碚区、万盛区、双桥区、渝北区、巴南区、黔江区、长寿区 〕;4个县级市〔江津市、合川市、永川市、南川市〕;21个县〔自治县〕〔綦江县、潼南县、铜梁县、大足县、荣昌县、璧山县、梁平县、城口县、丰都县、垫江县、武隆县、忠县、开县、云阳县、奉节县、巫山县、巫溪县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、