文档介绍：: .
（企业管理咨询）某著名
产品 优点 缺点
软盘 驱动器普及、盘片及驱动器便宜 容量小
MO 容量较大，可多次擦写 驱动器昂贵且不普及，盘片较贵
ZIP 容量较大，可多次擦写 驱动器不普及，盘片较贵
CD-RW 容量大，可多次擦写 驱动器不普及，数据保存时间短
同类产品:同类产品有三个品牌：优盘，易盘和日本欧姆龙生产的同类产品，
但该产品没有在国内销售。
优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器，体积小、重量轻，缺点：价
格较昂贵。
2、优盘及同类产品与替代品类竞争力分析
对优盘及同类产品与软驱，CDRZIP 进行列表比较：
产品 容 价 可获 包 性 易用 保证/可 生命周 社会接受量 格 得性 装 能 性 靠性 期成本 程度
优盘及同类 大 高 低 好 强 强 高 高 低
软盘及软驱 小 低 高 好 低 中 低 低 高
CDRZIP 大 高 中 好 中 低 中 高 中
从上表可看出,优盘及同类产品具有强大的潜在竞争力。可获得性和社会接
受程度较低是由于优盘及同类产品是移动存储新产品，产量低，仍未被消费者所
认识。
3、朗科优盘产品的 SWOT 分析
朗科优盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下表：优势 劣势
• 优盘产品符合时代特征及发展新趋势 • 知名度低，未被大多数潜在用
• 多项专利权 户所接受和认知
• 无需驱动器，易用，轻便，体积小， • 价格偏高
容量大 • 销售渠道及网络未完善
• 产品寿命长，约 10 年 • 替代品种类多，已占领市场大
• 在国内市场领先，市场占有率达 94% 部分份额
• 研发人员素质高，占公司人数 60%，平
均每三个月开发出一种新产品
机会 威胁
• 大容量可移动存储设备需求量将增加 • 同类产品的竞争者崛起
• 追求“存储与驱动器合二为一”的理 • 外国产品进入中国参与竞争
念，并将成为主流产品 • 专利产品被仿造
• 闪存介质的价格将下降 • 未来宽带网技术的发展及宽带
• 最终取代软驱及软盘 网的普及
以上分析，说明朗科公司生产的优盘产品，具有技术上的优势和发展前景。
四、 市场目标
做移动存储市场的领导者，争取两年后市场占有率达到 60%，在不远的将来
完全取代软驱。五、 营销策略
避开替代品如 CD-RWZIP 等产品的正面竞争，联合同类产品的竞争者，选择
已不能满足消费者需