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（营销案例）中国县（市）
用）也不断抬升，且提高了企业整个的销售成本。★从市场营销的角度见，广告主和广告公司首选这些大城市有其自身
的道理，即选择“重度消费者”作为主要目标消费群。按照经济学有
关理论的阐释，中国 20％的人口生活于城市，这 20％的人口可能要消
费掉近壹半的商品，而且有钱人大均集中于大城市，于这些大城市中，
均有消费力比较强的那么壹个群体。那么，把广告重点投放于这些重
要的城市、重度的消费群，这种选择也是对的；可是，如果长期集中
于大城市和所谓“重度消费群”，就不可避免地出现广告高度密集增
加，反而使品牌认知度下降的问题。从老百姓的感受来说就是“见到
的广告太多了，能记住的倒没几个”。
市场机会：主流媒体无法满足广告主对中小城市及农村的要求；企业
单独投放县（市）级电视台困难重重
★广大农村地区仍未能完全开发，市场空间广阔，产品竞争对手少，
有利于企业抢占市场先机。但对于多数企业来讲，于农村市场遇到的
实际问题确实非常多。单说广告这壹块，就存于着许多难以解决的问
题。从农村观众媒介接触行为和广告传播效果来见，无疑首选电视媒
体。以前于农村铺天盖地的“刷墙运动”和走村串镇的“吆喝买
卖”，于消费者逐渐迈入理性消费的时代，传播效果急剧下降，有的
仍会损害品牌的公众形象。
★中央台无法满足广告客户区域性的投放要求。中央台虽然覆盖面广，
但无法满足广告主对区域性广告投放的要求，这是由于中央台广告价
格高，针对性较差，会造成广告客户资金浪费的缘故。★各省台、中心城市台的节目无法全面符合农村观众的收视需求，本
地台更具亲和力。省台和中心城市台的节目主要针对城市观众，无法
全面照顾到农村观众的要求，根据国内壹些权威调查公司的统计，多
数本地电视台的收视率要超过全国性电视媒体和上星台，而这壹点于
国际上也大致如此，于 2000 年美国世纪大选中，小布什选择的宣传
媒体几乎全是地方电视台，而很少采用全国性电视网，这或许也是他
获胜的原因之壹。
★广告有效播出无法保证（由于历史的原因和现实的原因）。目前无
论中央台、省台、市台的节目（含广告的）进入城镇县（市）级电视
台就很难保证广告有效播出，“节目落地，广告不落地”的情况时有
发生，虽然这壹现象随着市场的规范会逐步减少，但至少有壹个相当
长的周期。
★企业单独投放县（市）级电视台困难重重。这是由于：壹、企业投
放成本高的缘故。各县（市）级电视台数量很多（平均每省 60 多家），
如果广告主于各县（市）级电视台单独投放，必须花费大量人力物力，
投放成本很高。二、累加价格高，虽然每个县（市）级电视台能够谈
下来很低的价格，但全省县（市）电视台的广告价格累加起来，远要
高于省台的广告价格。
★通过分析中国农村市场的情况和发展趋势，以及县（市）级电视台
存于的问题，奥美地亚认为市场机会点于于：主流媒体无法满足广告
主对中小城市及农村的要求；企业单独投放县（市）级电视台广告困难重重，非常需要建立壹个总体价格低、有监播系统的县（市）级电
视广告网。
公司构建：明确的公司定位、专业化的人才构成和有说服力的盈利模
式
★营造这样壹个“大平台”，运行机构的建立要有明确的公司定位、
专业化的人才构成和有说服力的盈利模式。奥美地亚将自己的公司定
位于专业的媒介投资公司，而非传统的媒介购买公司。壹般来说，专
业的媒介购买公司主要是以媒体购买和提供关联媒介服务为主，投入
较小，回报较快。媒介投资公司区别于媒介购买公司地方于于：以长
期投资为主，市场分析注重前瞻性，吸纳国际背景下的媒介企业集团
（MediaConglomerate）的发展理念和发展模式，以资本运作为核心
竞争力。
★赢利模式、股权激励及团体精神赢得了 IDG（国际数据集团）、香
港新世界、中实集团等多个财团于资金上的支持，这种大股东（资本）
＋小公司（专业）的合力效应为 CCTN 构建全国性农村市场奠定了坚
实的基础。
★奥美地亚公司总经理陈尚武不仅是资深广告人，且且有着多年的投
资界的从业经验。广告总监陈洪曾是著名的电扬广告公司总监，其他
主要构***员也均是关联领域的专业人士。人