文档介绍：实用美容养生会馆营销策划
中国市场 群雄逐鹿
进入二十一世纪，随着中国人民生活水平的提高，健康成为百姓最关心的事情，人们在高品质生活于高压的工作中，亚健康这个新名词也随之‘时尚流行’起来，生活在城市的居民生病率也逐年
攀升，一些现状及分析
2020/11/3
15
养生会所产品特征：
通过产品区分客户，以高端客户作为主要的目标群体；
建立了专有的养身品牌和主要的宣传广告语；
服务方面：
强调“一对一”的专家护理服务；
整合中外时尚养生产品体系；
注重提供养生饮食建议和调理信息；
提供优先、优惠的VIP服务。
2020/11/3
16
养生会所产品发展趋势：
养生会所产品市场需要进一步细分，出现针对高端和中低端客户的服务的划分；
高端产品服务和中低端产品服务形成各自的市场，在产品、服务、增值服务等方面出现明显的区分。
2020/11/3
17
贵阳养生市场状况
会所
服务
品牌广告语
特色服务
川雅水疗养生会所
水疗
美是由内而外，健康与美丽共享！
美容养生、足疗项目。咖啡休闲吧、瑜珈 。。
水立方养生会所
大型综合
水立方不仅仅是洗浴中心！
洗浴中心、桑拿房、特色保健按摩房、睡眠区、液晶电视休闲大厅、SPA美容包房、豪华洗浴按摩包房、中西美食广场、四合院黔味餐厅、网吧、台球室、儿童乐园、阅览区、大型水果吧、数字电影厅、棋牌包房等等
国膳养生阁
专业养生机构
不详
中医养生保健、营养食疗、私人营养顾问、养生茶道等
美都美容养生会馆
美容美体
不详
美容美体、汗蒸保健、会所简餐
贵阳维希SPA养生会馆
美容沙龙
贵阳最好的美容沙龙
美容养生
利美康美容SPA养身国际会
SPA
享受国际顶尖SPA
夏威夷lomi lomi海浪按摩、罗马双人同步香薰热油按摩、美国夏威夷冷•热火山能量石按摩、印度阿苏吠陀冥想滴油头部按摩术、自然疗法-草本养生按摩
2020/11/3
18
项目SWOT分析：
劣势weakness
优势strength：
1. 从企业的知名度来讲，知名度相对较小；
，没有规模优势；
，产品被认知难度增大；
4. 其他同类产品已经推广已形成一定认知度。
，满足其他会所不能满足的客户的需求；
“中式概念”有一定的社会认知度；
机会opportunity
威胁threat
，养生观念有所提高；
，给予我们充分的发展机遇；
，造成价格压力。
，容易被其他会所所迅速模仿；
2020/11/3
19
分析结论：
在贵阳地区还没有专业的中式养生产品和服务，我们的养生产品可以很好的满足消费人群的需求；
在中式养生市场上可以获得“先发优势”，通过“中式概念”的宣传获得良好的市场份额；
针对其他会所产品的特点，“中式概念”是我们有效的宣传点，可以迅速在养生市场上建立起差异化的形象。
2020/11/3
20
如何建立自己的品牌
2020/11/3
21
对贵阳养生会所市场的深入研究
组建智囊团
专业人员和新成员组成专项小组
高层及资深人员大量投入
收集大量信息
汇集多方资讯（市场、消费者）
竞争品数据收集和个案研究
密集的头脑风暴会议
有关贵阳地区消费者访谈 , 街头访谈
亲身体验 : 渠道拜访, 消费者的访问
亲临访问﹑研究渠道的实际消费状况，与从业人员做了深入的讨论，并与前来消费者做了深入沟通，以获得一手的信息、资料 ；
筹划工作
头脑会议
竞品报告
消费者访谈
2020/11/3
22
一个品牌的创建必须具备三个基本要素：
品牌
个性
客户
忠诚度
品牌
延伸
独特的品牌定位。
产品必须具备鲜明的品牌特征，给人留下深刻、鲜明、独特的形象，这就需要独特的定位。
能够树立客户忠诚度。
品牌的忠诚度主要体现在客户对该业务的高度信任和排他心理，会觉得只有这一品牌的产品让人放心。
品牌应具有可延伸性。
品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自己其他新兴业务的战略，利用品牌知名度来渗透新市场，对产品品牌延伸来说，可以是一条产品线或是一系列产品品种的延伸。
2020/11/3
23
项目属性定位
2020/11/3
24
我们的独特之处
一统林城 养生第一家
五星级会所 为少数人服务第一家
结合中国五行元素 养身好去处
中国普洱茶特色文化