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第 2 页 共 点上，攻破自然快速成交!如何让客户信任?你的资质，公司的官方资料，你的客户反馈，你公司的售后完善度等等。
3、平安心理
这种顾客对要购买产品的要求就是平安。尤其是像护肤品，是不能够出任何问题的，他们特别重视产品的保质期，质量!
在售前我们肯定要让她做过敏试验，把运用后可能会出现的问题提前和顾客讲清晰。不要等他先发问我们这些，肯定要在她发问之前，先给他解决掉!
当我们进入顾客内心最深处读懂他，去感觉他最担忧的。这些我们要在顾客先发问的状况下，先发制人。是在他先提问的状况下，把他疑虑全部解除，然后干脆告他，把授权书干脆发给他。
看到授权书就会更加放心的购买，至少在她的心理，就已经是完全信任你了。
销售与客户的有效沟通
一、只有真诚的人才能赢得信任
商人要讲诚信，我们不能为了提升个人业绩，去劝告一个年产值500万的，一年就聘请一两次人企业去做一个我们的VIP。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应当从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素动身，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司经理闲聊的时候，去了解此人的脾气、爱好。假如此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻肯定会大有帮助。
二、让客户知道不只他购买了这款产品
人都是有从众心理的，业务人员在举荐产品时适时地告知客户一些与他状况相类似或相同的企业或竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增加了购买的欲望。依据阅历，这个公司在购买同一类型的产品时，确定会买比竞争对手更高大上的，也以此来打击对方的士气。
三、留意倾听客户的话
有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，留意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺当。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边咪蝶不休，十有八 九会失败。
四、热忱的销售员最简单胜利
不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间特别紧的状况下，你才会说发一份报价看看。那也应当在前面说，实在报歉，原来要给您