文档介绍：汽车交易项目谈判方案
目录
谈判双方公司背景
谈判内容
谈判形式分析
谈判团队人员组成
双方利益及优势劣势分析
谈判程序及具体策略
准备谈判资料
汽车交易项目谈判方案
目录
谈判双方公司背景
谈判内容
谈判形式分析
谈判团队人员组成
双方利益及优势劣势分析
谈判程序及具体策略
准备谈判资料
制定应急预案
一、谈判双方
甲方：湖北省政府办公厅。主要是负责全市的政府集中采购工作，经费由省财政核拨。
乙方：广汽集团广州汽车集团股份〔简称广汽集团〕的前身是成立于1997年6月的广州汽车集团，2005年6月28日，由广州汽车工业集团、万向集团公司、中国机械工业集团、广州钢铁企业集团、广州市长隆酒店集团作为共同发起人，对原广州汽车集团进行股份制改造，以发起方式设立的大型国有控股股份制企业集团，是中国汽车行业首家在集团层面引入多家合资伙伴，进行改制设立股份公司的企业。
二、谈判内容
〔一〕谈判主题
甲方向乙方购30台广汽第九代雅阁，黑白各15辆，并就一些具体的价格、售后服务等问题进行谈判。
〔二〕谈判目标
〔1〕最理想目标：双方以9折达成协议。3年不限公里保修。每辆车提供400升燃油劵。
〔2〕可接受目标：。2年不限公里保修，每辆车提供200升燃油劵。〔3〕最低目标：双方达成协议，，2年不限公里保修，每辆车赠送200升燃油劵。三、谈判形式分析
谈判程序 1、谈判期限两天   
2、谈判地点广州某宾馆商务会展中心第一阶段：乙方技术人员向我方做详细汽车介绍以及试车。
第二阶段：就价格、售后服务进行谈判并商定合同条文。
第一天具体安排
8：30-9:00 我方在商务会议厅迎接乙方谈判代表。
9：00-11:00 乙方正式开始介绍雅阁车的具体情况，双方就一些简单问题进行讨论。
11:00 为表示我们的诚意，邀请广汽代表团一同去酒店进餐。
13:00-15:00 启程前往广汽4S店进行欣赏靓车，并让专业人士进行试车。
15：30-16：30 进行初步谈判，坚持最理想目标。
第二天具体安排
8:30-9:00 迎接广汽谈判代表。
9:00-12:00 主要就车辆的价格方面进行谈判。
12:00-13:00 邀请广汽代表团一同去酒店进餐。
15:00-17:30 就车辆的售后服务和保险方面的问题进行谈判。
四、谈判团队人员组成
主谈判手：解决重大问题的决策，公司谈判全权总代表。
副谈判手：负责市场分析，为主谈判手提出合理建议。
副谈判手：负责