文档介绍：幸福调查问卷使用宣导定
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为什么要填写调查问卷呢?
A:这么麻烦,要办保险总要办,不办保险的还是
不办,这简直是在给我增加负担.
B:这是一个找准客户的机会,我一定要珍惜
技巧
哪个更重要??
误您两分钟时间，填一下吗？（是/否）
现在我们的生活和工作的压力越来越大，让我们的生活节奏越来越快，身体也慢慢的由健康转变为亚健康，家庭的温馨和幸福离我们越来越远，本次我们公司开展这项幸福调查活动，希望能帮助我们重新认识幸福，把握幸福。只会占用您2分钟时间！来，这是笔。
填完表后您还有会获得我们的精美礼品噢。
引导客户填写问卷及相关资料
陌生客户：
三、调查问卷接触话术
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熟人接触：
1、张哥我刚刚到你们隔壁的小区送了一份保单，走你们门口路过，顺便来看看你，和你平时的交往看得出您的家庭真的是非常幸福啊，我这里刚好有一份幸福调查问卷挺有趣的，我们一起看一看，我给你介绍介绍？（注明：让客户觉得是不是专门来看他的，而是路过顺便过来）
三、调查问卷接触话术
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填表后的闪人话术：
从您填的表中，看得出您对幸福的概念理解的很深刻。您的家庭生活一定很幸福吧！幸福是好事，但现在上有老下有小的，工作和生活的双重压力，导致我们的健康状况越来越差，个人时间越来越少，身体由健康逐步变成了亚健康，要找到幸福，真的很难。你说是吧！所以我们应该懂得适当的调整生活状态，改变生活****惯，让我们的生活更加健康、幸福。
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没有准确的活动时间邀约话术
我们公司10月份将举办“牵手国寿、品味幸福”客户联谊活动，到时候会请知名专家，为我们带来全新的健康养老新知识，等我们公司准确的活动时间确定了以后，我提前通知您，到时候一定要安排好时间来参加噢，这个礼品卷您收好了，我们举办活动的时候，带来兑换奖品！会中还能抽奖。
非常感谢您对我工作的支持，打扰了，有机会再过来拜访您。闪人。
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有准确的活动时间邀约话术
您看XX年XX月XX日，我公司就要举办一场“牵手国寿、品味幸福”的客户联谊会，到时候我邀请您来参会吧，到会带上这个兑奖卷，可以兑换精美奖品，同时会中还有幸运抽奖活动，最重要的是我们公司花了重金邀请国内知名专家，为我们分析当代人生活现状及健康和养老的知识，机会也非常难得，记得一定要安排好时间过来啊。
到时候我来您家接您！
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四、调查问卷填写要领
获得客户同意后，方可让其填写。
填写时顺手把笔递给客户。
填写时及时帮助客户阅读并作释义。
填写时不要打岔，让客户认真思考填写完成。
不要忘记让客户填写姓名、电话等重要资料。
填写结束后及时向客户致谢。
填写调查问卷的目的是为了获得更多的客户资料而非直接促成保单。
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五、调查问卷分析
调查问卷是一个突破性系统，国外那些年佣金过百万的寿险从业人员，仍在使用调查问卷，但这张调查表不能改变10个人之中只有1人会买你的保险这样的现实，所以千万不要拿我们的调查表去调查几个人后就说它没用！这只能代表你愚昧！
记住一个数字：10/1或100/10；
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六、必要时可以促成
如果客户仍有谈下去的兴趣，你顺势做销售面谈……
如果你的分析让客户产生投保的需求，可以亮出你的建议书……
如果客户想了解你的商品，那就促成吧……
如果促成失败，邀约参会……
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七、利用小礼品在调查问卷中的使用
填调查问卷，可以赠送小礼品将极大的调动客户的填写兴趣。
小礼品尽量在客户填写结束后赠予。结合情况能否赠送国寿围腰一个（国寿环保袋）。
赠完小礼品后，不要忘记尽量让客户推荐三位朋友协助完成该调查。
勇敢开口，别因怕被拒绝就不要转介绍；
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例如：
给自己订立一个目标:每日成功递送、回收调查问卷5份；
我们从22日-28日，合计7天，共收回5*7份调查问卷；
按50%的客户给我们转介绍，每份能要到3个转介绍；
35*3*50%=；
加上刚才的35个，；
按10:1的比例，能成功签单
；
按每件件均5000元算，合计保费43750元；
只有量上去了
才能体现调查表的功能
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注意事项
以量取质是调查问卷的特点
调查问卷是一个系统工程
如何调动客户填写调查问卷的积极性是成功的关键
专业操作和专业的业务素养可避免调查问卷流于形式
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本次调查问卷使用相关要求
一、按分公司下发表格，每天上报 “调查问卷”发放及回收情况；
二、严格