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丰田汽车分品牌区域经销
申请报告
申请品牌：丰田
9-133号
尚传英
子公司
XXXX商贸有限公司
天山南路三段199号
毛胜
汽车经营业务及业绩
项 目
2006年
2007年
2008年
汽车销售
品牌
销量
市场分额
销量
市场分额
销量
市场分额
海马
280
320
‰
360
3．6‰
东风本田
0
0
374
‰
维修
维修量（台）
2854
3705
6484
已建客户档案
812
1200
2240
二、市场状况及预测
1、当地市场分析报告（XX）
A、基本情况
项 目
2011年
城市人口（万人）
388
市区人口（万人）
60万
城市GDP（亿元）
人均GDP（元）
23744
城镇人均可支配收入
16202
经济水平在省内排名
3
B、汽车市场
项 目
2007年
2008年
2009年预测
汽车保有量（辆）
105171
117210
131210
其中：轿车保有量
微车保有量
奇瑞车保有量
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C、相关车型情况
竞争品牌
经销商数量
2008年销量
市场占有率
竞争优势
竞争劣势
雪佛兰
1
600
4．8‰
合资品牌
配件较贵
油耗较高
比亚迪
1
550
4．5‰
价格优势
产品质量
知名度
2、本品牌汽车销售计划及预测
2009年销售预测
分品牌
第一目标
第二目标
450台
550台
月库存目标
60 台
三、奇瑞汽车经销方案
资金投入与存货计划：
资金项目
投入额度（万元）
资金来源
封闭经营资金
500万
融资及自有
基础建设
投入
自筹
300万元
贷款
其它
资金总投入
800万元
库存目标
60 台
2、服务投入计划：
项 目
现 有
计划新增
到位时间
维修场地总面积
1500
09．10
维修车间面积
1200
09．10
主要设备
09．10
维修人员
09．10
说明：
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3、该品牌组织机构设计及人员配备（请列出详细机构及人员配备）
总经理
毛胜
销售经理
服务经理
财务室
市场部
行政综合
展厅主管
前台主管
车间主管
配件主管
信息员
销售员
精品加装
前台接待
维修人员
库管员
会计
收银员
副总
市场部主管
办公室主任
保险专员
市场专员
部门
岗位名称
人员配备数量
总经办
总经理
1名
销售部
销售经理
1名
销售部
信息员
1名
销售部
展厅主管
1名
销售部
销售顾问
7名
市场部
市场经理
1名
市场部
市场专员
1名
精品装饰
装饰技师
2名
服务部
服务经理
1名
服务部
前台、车间主管
各1名
服务部
前台接待
3名
服务部
技术接待
1名
服务部
保险专员
1名
服务部
维修人员
4名
服务部
钣金工
2名
服务部
漆工
3名
配件部
配件经理
1名
配件部
库管人员
2名
财务部
会计、出纳、收银
各1名
行政部
行政办公室主任
1名
行政部
其它岗位
5名
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4、营销企划及具体行销方案（请详述）
以厂家各项广告和市场部署为基础，结合XX市场实际情况，策划、实施形式多样的广宣和推广活动，以报纸、杂志、户外、短信等发布方式和车展、巡展等活动，以图在XX地区最大程度提升XX奇瑞知名度，极大提高展厅来电来访量，从而实现奇瑞产品销售占本地主流轿车品牌细分市场前3名的目标。
阶 段
事件
时 间
广告安排
预热期
奇瑞和X