文档介绍：奥克斯空调渠道分析目录: 一、背景二、奥克斯空调简介三、渠道模式选择四、渠道现状分析: (一) 渠道结构(二) 渠道策略(三) 渠道管理(四) 渠道的优势与劣势(五) 渠道发展的建议五、结束语一、背景: “ 201 2 中国空调行业发展高峰论坛”( 第九届) 发布的《 2012 冷冻年度中国空调市场白皮书》数据显示, 2012 全年空调销量共计 亿台, 其中出口共计 4710 万台,内销共计 5777 万台。在市场压力、库存压力、政策衔接不畅等一系列问题的影响下,国内空调市场销售量同比下滑 % ,销售额同比下滑 % ,同比往年大幅增长态势戛然而止。 2012 年, 中国空调市场仍然呈现格力、美的、海尔三足鼎立的局面。格力空调依旧以绝对的优势成为空调市场市占率第一品牌。其中,三大巨头分别占有市场销量的 % 、 % 、 % 。面对激烈的市场竞争, 2013 年奥克斯将推进市场促销和流通渠道的变革与创新, 推动空调市场触底反弹,加速奥克斯冲击空调三甲,开启中国空调业发展新格局。二、奥克斯空调简介: 宁波奥克斯空调有限公司隶属奥克斯集团有限公司,自 1994 年成立以来, 历经 19 年专业制冷历程,现已成长为中国空调行业的领导品牌, 位列中价”策略做市场, 市场每年保持 30% 以上的增长率在飞速发展的同时, 空调产品平直不断提升。产品先后获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免验产品”、“节能产品”等荣誉称号。目前,奥克斯已成为国内空调行业成本控制和价格竞争力最强的企业之一,正向行业前三强迈进。在国内,拥有 60 余个营销中心(办事处), 9000 余个销售点, 8000 多个安装售后服务站,连锁售后服务人员 万余人。空调不仅热销国内市场,而且远销意大利、阿根廷等 100 多个国家和地区。在以“绿色、健康”为主旋律的 21 世纪, 作为“健康空调倡导者”的奥克斯, 将致力于为地球的每一个角落带来“奥克斯健康空调”,为改善人类生活质量贡献最多的努力。作为市场新格局的领导品牌, 奥克斯在未来的竞争中将会利用自身先进的技术、设备和信息化管理手段,推动奥克斯事业走向国际化。三、渠道模式的选择: 奥克斯空调企业虽然拥有较强的经济实力和知名度, 但是走自建专卖店的渠道方式显然很不合适, 还必须把渠道建设的重点放在经销商和终端卖场上。专卖店的投资很大, 这就要求专卖店的销售额要达到很高才能盈利,这需要极强的品牌张力作用来推动消费者的购买, 而奥克斯目前还没有这么强的品牌作用, 而且空调属于金额较大的家电产品, 大多数消费者更愿意去家电卖场去购买,消费者心理也是渠道选择要考虑的因素。而通过经销商渠道,企业可以借助各级经销商的实力进行产品的销售和各地市场的扩张, 企业还能集中精力进行产品的研发增强自己的核心技术; 另一面经销商能够给企业带来大笔的流动资金, 这也会在某种程度上间接打击竞争对手的扩张。而像国美, 苏宁等终端卖场具有很强的营销能力和很高的信誉度, 它们拥有众多的门店, 这会极大地推动产品的销售。因此奥克斯空调的渠道以经销商、大卖场渠道为中心, 以专卖店和网上销售为补充, 加快产品的流通和销售,降低成本,增强企业的竞争力。四、奥克斯的渠道现状分析: (一