文档介绍：时间：2022年3月31日
学海无涯
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《商务谈判》教学突破的思考【学科教育论文】
《商务谈判》教学突破的思考
商务谈判是二级学科，属一级学科“财经类”，是贸易经济类课程的专业基础课
时间：2022年3月31日
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《商务谈判》教学突破的思考【学科教育论文】
《商务谈判》教学突破的思考
商务谈判是二级学科，属一级学科“财经类”，是贸易经济类课程的专业基础课，营销专业的专业课。它主要研究商务谈判的原则、策略、方法以及技术技巧，是现代企业商务人员必须掌握的一项职业技能。随着我国社会主义市场经济的深入发展、企业制度改革的深化以及与世界经济对接度的提高，商务谈判已经成为各类工商企业经营与发展、合作与销售的重要商务活动内容，商校学生迫切需要掌握科学技术及使用的谈判知识与技能。
在教学过程中，要不断探索改革新路子，打破现有的课程体系；改变传统的课堂教学手段；实验课以基本理论、基本技术为主的综合性实验，并通过实验实****的操作、结果的处理和讨论及实验报告的书写环节训练，使学生掌握基本商务谈判技能，培养学生的动手能力，使他们在科学思维，创新能力方面有了提高，为学生今后的工作、学****和发展打下较扎实的基础。
在这多年的课堂教学中，我努力做的：①明确了教学目标“训练学生理论思维能力，增强分析和解决实际经济问题的能力”并落实到每一个教学环节；②加强****题课，注重考试试题的引导性作用，强调出题要注重引导学生对现实经济问题进行理论分析；③通过课堂案例讨论、群等方式加强教师与学生的交流；④加大商务谈判综合素质的训练，经常组织大型商务谈判模拟，理论联系实际。
时间：2022年3月31日
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我认为在现阶段教学改革要解决的问题：①理论与实践的脱节问题得到解决，通过知识结构模块化、实践环节体系化能成功的解决理论与实践环节的脱节问题；②试题库的开发，解决考教分离的问题，解决课堂上及时训练问题，使得学生得到及时的****题训练，较好的实现师生互动；③开发学****论坛，解决学生有问题可以及时在网上留言，教师集中回答。
教学改革要达到的目标：①知识结构模块化，即形成了认识模块、基本知识模块、氛围模块、策略与技巧模块、谈判结果模块、国际商务谈判模块等六大模块；②实践环节体系化，即形成课堂训练、商务谈判模拟实验室模拟、实****基地实****三位一体实践体系；③全面借鉴英国商业技术教育委员会（以下简称“BETC”）教学法，把实践和理论有机的结合起来，把实践融入理论教学，使得学生能够进行独立的商务谈判。
根据中职学校特点，本课程主要培养学生具有基本的商务谈判能力，主要掌握商务谈判的原则、策略、方法以及技巧技术；以理论够用为度、突出实用与培养技能为原则，提高理解与训练的积极性和自觉性。在上述设计思想的指导下，学生通过实践环节巩固了基本理论知识，掌握了商务谈判的基本策略、技巧，基本礼仪，比较标准的商务语言，能够较好的把握各个环节，才能达到本课程的目标。
时间：2022年3月31日
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教学改革涉及教材，教学方式，教学环节、教学手段等领域，同时也涉及国际商务谈