文档介绍：区域市场拓展与管理
知本加乘营销顾问公司
——周诚忠
2007年10月
学习的革命
学习孕育观念观念领导变革 观念改变
行动改变
行动改变
命运改变
3
中层管理者科学观和艺术观
20%
20%
80%
80%
50%
50%
艺术
艺术
艺术
科学
科学
科学
发达国家现状中国现状中国未来
4
培训纲要
第一单元:新形势下医药市场现状及对策
第二单元:医药销售经理的职责
第三单元:区域市场的业务处理
第四单元:区域市场的人员管理
一、新形势下 医药市场的现状和对策
中国医药市场的五大特点
以第一、二、三终端格局来分
全国医药商业市场新格局
21世纪医药市场的发展方向
生物科技产品
OTC产品
自然药物
医药市场竞争环境变化
品牌多,差别缩小
促销费用(投入)增加
人均产值降低
新产品进入医院费用增加
摘自Strategic Marketing Asia.
医院的促销环境改变
医院已无法接待正常的销售拜访。
面对面的拜访时间受限。
非常困难地激励医师。
摘自Strategic Marketing Asia.