营销类岗位绩效考核内容与标准(共2页).doc

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营销类岗位绩效考核内容与标准
考核项目
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营销类岗位绩效考核内容与标准
考核项目
权重
考核标准
得分
备注
销售业绩
30
销售量目标
20
可以超过100分，但必须注明详细原因； 列出的工作为内容，无权重； 其它工作为加分项目
利润目标
5
市场份额目标
1
客户关系
2
市场分析与策略
1
其它工作
1
销售成本
10
销售成本比率
2
差旅成本
2
其它成本
6
合同执行
25
问题（发现、解决）
5
回款
20
客户评价
20
公司形象
5
客户评价
5
信息获取（重要性、及时性、准确性(命中率)、全面性（重大遗漏）
10
销售存档 工作
2
资料完整性：提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面，

资料准确性：错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用
1
资料及时性：按照规定时间提交、向规定部门或人员提交

计划制订与 总结
4
及时提供
1
计划可操作性（与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重）、

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