中药藿香、六味某品牌SWOT分析与策略分析.docx

文档介绍：中药（藿香、六味）某品牌 SWOT分析及策略
国中医药市场在经过了 80-90 年代初的“低迷”之后，正以迅猛的，稳定的速度增长。
1）传统观念的回归，尤其是在西药比较以后。
2）对中医药的信任区这两种药的
销售均被当地或附近地区生产企业占据着。
在藿香正气和六味地黄无品牌可言的情况下，消费者更愿意使用自己了解的当地中药厂。
（ LOCALIZATION）这时，厂家的信誉是此种药销售的关键，其次是价格。（ PRICING），当地的厂
家在当地医院和药店的铺货能力无疑也是最强的。（ AVAICABILITY ）外地厂家要想顺利进入当地
只能靠厂家的知名度，信誉度，专业的推广手段和“药品的某些与众不同的特点”等综合因素。
ADVANTAGE）
几个最大的藿香正气生产厂家在近几年有不同程度的进步，尤其是达仁堂生产的藿香正气软
胶囊。太极制药的藿香正气液目前销售最高， 并正以 20%左右的速率增长。 达仁堂的藿香正气软胶
囊正以其独特的剂型和老牌的信誉，迎头赶上。华天宝制药的藿香正气丸以其历史悠久而自然稳
步前进。藿香正气片剂应该说也是一个能较快增长的剂型，但由于厂家的关系，使其销售并无大
的突破。
霍香正气的主要竞争厂家产品结构一览表
产品 生产厂家 包装规格 使用量 使用天数 出厂价 零售价 每日成本
名称 /剂型
藿香正气
达仁堂制
10 粒/板
2次/天
-
元
元
-
元 /
软胶囊
药
3板/盒
2-4 粒/ 次
天
天
藿香正气
太极制药
100ml╳1
3次/天
天
元/ 盒
元/ 盒
元/ 天
液
0 瓶
1支/次
藿香正气
华天宝制
10小瓶/
3次/天
-3 天
元
元
-
丸
药
盒1-2 瓶
1-2 瓶/ 次
元 / 天
/ 次
藿香正气
中药一厂
10小包/
3次/天
-
元/ 盒
元/ 盒
-/
天
丸 盒 1-2 小包/ 天
次
藿香正气
中药制药
36 片/瓶
3次/天
3 天
3 元
5 元
元/ 天
片
一厂
片 / 次
藿香正气
宽城制药
10
袋 / 盒
3次/天
11-16 天

元
1元/天
片
厂
4-6 片/ 次
20
片 / 袋
藿香正气虽然有几个主要厂家，
但其所占市场份额还未超过
50%，市场由太多的其它厂家分割
殆尽。