文档介绍：协助您对贸易风险拥有绝对的掌控
Gives You The Power To Take Control
国际贸易中的风险与防范
姚翔
讲师介绍
曾在国营外贸公司和外资企业有过10多年专业外贸一线工作经验,对国际贸易与国际结算有非常深的研究与了解。
2001年加入美国ABC-Amega公司任大中华区市场总监,负责ABC公司在大中华地区的市场营销、企业应收账项目的综合管理以及企业内部培训项目。并在许多国内贸易组织举办的相关活动中担任演讲嘉宾。
2005年开始参与FCIB(中国)协会的组建工作,主持多次FCIB国际论坛的组织工作,并负责CICA课程在中国大陆的推进工作和中文教材的编译工作。在全国各地许多专业研讨会和信用管理高级培训课程中担任过演讲人和培训讲师。
姚翔先生
MBA 高级国际商务师
FCIB(中国)
会员服务及培训项目总监
美国ABC(中国)公司
应收帐综合管理总监
高级咨询顾问
内容
1. 概述
2. 国际贸易中的风险管理
长效管理机制: 客户档案管理
合同管理
短期风险规避与转移的方法及手段
信用证
3. 实战案例及风险揭示
课前问题
如果你是一个业务人员,在日常业务中,你最担心的问题是什么?
国际贸易中最担心的问题
1. 客户和定单
2. 成本和盈利
3. 资金的及时回笼
国际贸易中最担心的问题
钱
现金流
企业的血液
一个贸易循环其实质就是资金的流转
提高资金周转率是增强企业竞争力的途径
企业经营的风险就在于现金流不足
国际贸易的特点
与国内贸易相比,国际贸易的交易次数较少,但单笔交易金额较大,存在集中性风险
由于存在地域差和时间差,国际贸易不可能”一手交钱,一手交货”,客观上存在授信风险
币制不同,存在汇率变动风险
法律和管制不同,信息不对称,存在地域性风险
交易周期长,变数多
结算方式复杂多样
什么是贸易风险
导致的不能安全收回本金和收益的坏帐可能性。

风险是普遍存在的,当一个人或公司获得一件商品或得到一项服务,只要不马上支付,信用风险便随之产生;
风险是客观存在的,是必然的、无法回避的,它只能通过管理来降低其发生频率和减少损失的程度;
风险是和信用收益共存的,作为一种有效的竞争手段和促销手段,赊销,能够提高企业的销售额,增加企业的利润,为企业带来巨大利益;
绝大多数风险是可以识别、衡量和控制的。
国际贸易中风险的范围
1. 财务风险
拖延付款或不履行债务
核账问题
倒闭/破产
2. 合同风险
悔约
合同纠纷
3. 外汇风险
货币的波动/贬值
4. 政治风险
外汇管制
债务废止法案
政府干预债务支付
延缓偿付期
暴动和颠覆
战争
自然灾害
5. 金融/支付风险
货币兑换