文档介绍：2011年五月份省办会议内容
会议大致提纲
:自我介绍（包括杜总，省总）
:各地办做一下自我介绍
:宣布一下集团公司和河南省办管理规定及制 度
四：集团公司及省办奖励政策 及业务员的奖励
五：做一下简单的市场
2011年五月份省办会议内容
会议大致提纲
:自我介绍（包括杜总，省总）
:各地办做一下自我介绍
:宣布一下集团公司和河南省办管理规定及制 度
四：集团公司及省办奖励政策 及业务员的奖励
五：做一下简单的市场分析及
市场销售方法和技
六：全省统一价 格（包括地总，业务员的价格） 附表
七：有杜总作会议总结
2011年五月份省办会议内容
一：先有华辰药业销售总经理做自我介绍，有杜总宣布我接
任河南市场；
非常感谢杜总能给我这次机会，这是公司和杜总对我的
信任，我会尽我所能把各项工作做好，也希望在座各位兄弟 姐妹对我的工作给能给予大力支持，更希望大家在以后的 工作中能和公司共同发展，共同进步；在以后的工作中，杜 总和我会带领大家会以一种轻松愉快的氛围去工作，去挣钱
二:各地办作自我介绍及今后的工作部署安排。
三：公司和省办管理规定（见附表1和表2）宣读。
四：公司奖励政策（全年）：见下表及合同样本附表3
全年任务
奖励
兑现时间
5万
五个点
2012年一月底之前
10万
七个点
2012年一月底之前
15万
九个点
2012年一月底之前
业务员奖励见附表4
五：市场分析；河南省各地市乡镇和人口分布（附表5）
合计：河南市场共
17个地市，109个县，2119个乡镇
郑州王硕志：10万
开封陈杰：8万
新乡范超：5万
安阳刘获生：10
南阳1卢辉:8万
商丘赵根生：5万
周口秦震：10
平顶山李鸿昌
漯河斑玉才
焦作伊孝良
驻马店张丽萍
许昌袁亚非
三门峡
信阳
鹤壁
濮阳
洛阳
开发市场的一些捷径和技巧
2011年五月份省办会议内容
和客户建立一种朋友般的感情，现在不像过去一样礼品
压货，上级压货等，现在的客户和谁有感情，那就会买谁的 药，说白啦就是买感情药;
现在开发客户的方法不想以前一样（联合医院，医药公
司，批发部），新的开发客户的方法需要我们去“以点带面”
（以点带面的点有两种客户和产品，就是说每个乡镇都会有 一两个乡医协会会长，只要咱们把会长的工作做好一个乡镇 最多3-5天就可以开发完，并且开发的客户对咱们也都能接 受这个点就是客户；每个乡镇必须找一家到几家有一个产品 比较有卖点，销量比较大，这个点就是产品。） 现在全省各个厂家都在搞旅游活动，我们也搞旅游，但是我 们搞活动要区别与其他厂家，所以现在我们玩点科技含量更 高的销售模式来应对新的市场波动，方法一：抽奖+旅游+高 档次享受（见附表6）（本县市最豪华的娱乐场所），这种活 动需要咱们和客户一起参加，因为这样能和客户把关系拉的 更紧一些，所以在以后的每次开会，我希望你们都能够根据 自己的市场情况找出你们自己销售方法，根据各自的市场情 况，有针对性的去做好新一轮的销售，在近几个月我会结合 各县的实际情况来给你们搞活动，我希望你们都积极的予以 配合，只要你们能提高自己的执行能力，我保证你们都能挣