文档介绍：销售经理岗位说明书
岗位名称
销售经理
岗位编号
所在部门
国际贸易
岗位等级
直接上级
副总经理
直接下级
市场人员,外销业务人员
本职：全面主持负责市场各项工作，对国际贸易副总经理负责，并在其领导下开展各项外销销售经理岗位说明书
岗位名称
销售经理
岗位编号
所在部门
国际贸易
岗位等级
直接上级
副总经理
直接下级
市场人员,外销业务人员
本职：全面主持负责市场各项工作，对国际贸易副总经理负责，并在其领导下开展各项外销业务。安排 本部门人员和工作；分析市场信息，正确判断营销环境；塑造企业和产品形象，做好对外宣传工作；完 成销售目标、回款目标和服务工作。
职责与工作任务:
职
责
职责表述：协助国际贸易副总制定营销策略，在国际贸易副总领导下，负责制定并执行相关销 侈计划，管理渔具的销侈工作，带领外销业务人员完成公司的销传计划和目标
工作
任务
协助国际贸易副总制定公司发展战略
根据制定的营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出各 项改进措施
负责搜集国内外相关行业信息、竞争对手信息、客户信息等，分析负责客户发展趋势
定期、准确提供所负责客户的有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司营销工作 现状的信息，为公司重大决策提供信息支持
掌握和了解公司内外动态，及时向上级反映，并提出建议
职 责
职责表述：促进新产品开发和产品改进工作
工作
任务
参与组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议
与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新技术、新产品立项
职 责
职责表述：领导市场人员，外销业务人员完成市场销售、服务等工作
工作
任务
根据年度营销目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行
组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度，实现公司销售目标
负责接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系
负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等销售工作
负责组织客户需求预测，参与确定成品分包厂家，会签分包合同，及时满足市场需求
负责组织客户管理，建立客户档案
领导各项目组成员及时回收货款，减少应收帐款
协调本部门与总公司、各分公司、技术开发等相关部门的工作关系
职
职责表述：参与公司管理工作的建设
责
四
工作
任务
组织部门参与公司IS09000质量管理工作
组织部门参与公司IS014000& 18000质量管理工作
及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故
参与产品造型，设计开发等阶段的评审工作
职
责
五
职责表述：负责部门内部的组织管理
工作
任务
组织制定和落实各项管理规程
负责公司营销队伍建设
负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行
负责部门内工作任务分工，合理安排人员
负责控制部门预算，降低营销费用成本
职
责
六
职责表述：知识产权相关工作
工作
任务
负责签订或审核涉及本专业知识产权内容的各类合同、协议
负责推进知识产权文化建设和工作环境优良
职责七
职责表述：完成国际贸易副总交办的其他任务
权力：
对业务工作的处理权、上报权、提出权
对公司各项政策、规章制度的执行权及业务工作改进意见的