文档介绍：第八章 进出口合同的磋商、订立和履行
国际商品贸易的一般程序
交易前的准备工作
国际商品贸易的交易磋商
进出口合同的签订
进出口合同的履行
第一节 国际商品贸易的一般程序
出口贸易程序
交易磋商前的准备
市场调查不是每笔交易磋商不可缺少的环节,可以不经过对方询盘而直接向对方发盘。
在法律上,发盘和接受是达成交易不可缺少的两个根本环节。
出口合同的订立：接受
构成条件：
1〕必须由特定的受盘人作出
2〕接受必须表示出来
声明—accept ，confirm
做出行为 ----卖方发运货物或由买方支付价款
3〕接受必须在发盘的有效期内传到达发盘人
4〕接受必须与发盘相符。
逾期接受
指接受通知到达发盘人的时间已经超过了发盘所规定的有效期，或在发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。
原那么上无效。
如果发盘人于收到逾期接受后，毫不延迟的通知受盘人，确认其为有效，那么逾期接受有接受的效力。
接受的撤回
只要撤回的通知能在该项接受到达发盘人之前或与该项接受同时到达发盘人即可撤回接受。
接受是不可撤消的。
第四节 进出口合同的签订
合同的订立，是双方当事人意思表示一致的结
果，包括两个步骤：一是发盘或发价〔邀约〕；
二是接受〔承诺〕。
签订书面合同的意义
1. 合同成立的证据
2. 合同生效的条件
3. 合同履行的依据
合同成立的时间
我国?合同法?：
当事人采用合同书面形式订立合同的，在双方当事人签字或盖章时合同成立。
书面合同的形式
合同和确认书---销售合同和购货合同，
售货确认书和购货确认书，法律有效文件。
协议---只要内容对买卖双方的权利和义
务已作了明确，具体和肯定的规定，就有
和合同一样的 约束力。
备忘录。具有法律约束力。
意向书。不是法律文件。
书面合同的内容
约首：合同首部〔合同名称，编号，合同签定的日期和地点，订约双方名称和地址〕
本文：主要组成局部〔各项交易条件的具体规定〕
约尾：合同尾部〔合同使用的文字和效力，合同正本的份数，附件和正当有权限的双方当事人的签字
第五节 出口合同的履行 (CIF L/C)
备货
落实信用证
安排装运
制单结汇
出口收汇核销和退税
一、备货
以产定销和以销定产。注意几点：
货物的质量必须与出口合同的规定一致
备交货物的数量应当留有余地，同时防止多装，少装，错装等。
根据信用证的规定对货物进行适当包装和刷唛，唛头的图形，字样，格式要和合同信用证要求严格一致。
适当安排备货时间，以符合信用证规定的交货期限。
二、落实信用证
催开信用证
审核信用证
修改信用证
审核信用证
信用证和买卖合同是相互关联又各自独立的法律文件。信用证是以合同为根底开立的，其中所列条款与合同的规定相符。
信用证是独立文件，信用证按其性质与凭以开立信用证的销售合同均属不同业务。即使信用证援引这些合同，银行与之毫无关系，不受约束。
信用证是银行开立的付款保证文件，但银行的付款保证是以受益人提交的单据符合信用证条款为条件的
审证要点
1 从政策上
2 对开证行的资信
3 对信用证的性质和开证付款责任
4 金额和货币的审核—溢短装，单价，总
值，贸易术语，大小写等
5 有关货物情况
6 有效期，交单期和装运期
装运期和合同一致，有效期和装运期要有合理间隔
交单期和装运期也要有合理间隔
到期日和到期地点在出口方所在平安
7 有关装运条款的审核—是否允许转运,分批
8 单据的审核
9 对其他特殊条款
10 信用证当事人
修改信用证
出口商 进口商 开证行 修改通知书 通知行
，保兑行〔如有
的话〕及受益人同意，既不能修改也不能取消。
，开证行即须受该修改内
容的约束，对已发出的修改不能撤消。
3. 如果在审证过程中发现多处问题需要修
改，出口方应作到一次向开证申请人提出。
4. 如果修改内容仍有误，及时做出 拒绝的
通知。对同一修改通知的局部接受是不允
许的
三、安排装运
租船订舱
出口报关
出口投保
装船
租船订舱
货代收到代理委托书后：
1. 查阅各班轮公司和航运中介机构公布的有关的船期表和
航运信息
2. 选择适宜的船舶后，向船公司在截单期前订舱位.
3. 订舱后，船公司或其代理签发装货单。
4. 提货装船，获取大副收据
5. 缴纳运费，换取提单。
6. 发装运通知。
出口报关
出口货物装船前，向海关申报通关所要办
理的手续。五个环节：
1. 出口申报：书面形式向海关报告出口货
物的情况，附以货运和商业单据。
如果出口企业凭出口货运代理委托