文档介绍：运营规划怎么写运营规划怎么写前不久国家制定“十二五”列规划, 同样企业应当意识到要有自己的长远规划, 代理商或分公司更需要科学正确的运营规划。对运营规则的认识,仁者见仁智者见智。制定运营规划这个重任究竟由谁来承担?是老板还是职业经理人?当前许多职业经理人对运营规划认识模糊, 把脉不准, 或者过多理论套路, 在战略决策方面不能给老板提供科学简捷参考依据。本人认为分公司或代理商的运营规划简单概括为二大部份: 一、现状分析 1 、市场分析: 从全省、地级市、县市场信息收集,整理并进行分析,区别哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈, 受众群体是否明确, 消费者意见反馈情况如何, 市场份额占多少、品牌的知名度如何?行业在整个市场的表现力如何?公司产品在市场的竞争优势有哪些?等宏观、微观方面做深层次分析。 2 、竞争对手分析: 主要竞争对手、潜在竞争对手、替代品分别有哪些?他们一年的销量是多少, 竞争对手已做了什么, 竞争优势在哪里, 如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等, 他们的弱势在哪里, 找到突破口, 接下来他们想做什么,进行深度分析。 3 、空白市场分析: 找出所有的空白市场,对空白市场进行细分,哪些是有效空白市场, 哪些是无效空白市场, 哪些是主要空白市场, 哪些次要空白市场, 哪些空白市场同业品牌做得好, 该用什么最有效快速方式进行招商? 4 、销售网络分析: 现有销售网点总数有多少, 网络覆盖率是多少, 有多少家专卖店、专柜、直营店、散货点、分别所占比例是多少?一地多店数量及所占比分别的多少,道具有几代,每代道具在全销售网当中所占比。 5 、销售数据分析: 全网络销售业绩是多少,各个区域、地级市销售数量是多少,找出优质店、销售最好的区域, 各个销售网点年、季、月、周销售数量是多少,本年度和去年同期比较增幅、增长比率是多少,各系列、产品占销售总量比重是多少, 找出销售最好的产品、做好店铺赢亏分析。 6 、广告分析: 全年投放了哪些主流媒体,电视、户外、杂志等其他媒体投放金额分别是多少, 比例占多少, 广告覆盖率如何, 哪些性价比高, 哪些效果好,近期几年广告投放分析。 7 、推广总结: 公司推广如些品牌推广活动,如节日促销活动,新产品上市推广活动, 司庆、庆典重大专题活动、公益活动等其他形式的推广活动做了哪些, 效果如何, 对销量是否有直接拉动, 对品牌知名度、价值有没有帮助, 活动是否有创新性, 不足的地方有哪些等进行全方位分析。二、发展规划 1 、产品方面: 在产品设计方面,把握好今年流行趋势,了解产品款式、版型、面料等时尚元素, 确定主打产品, 整体将产品概念输入, 将设计师的理念灌输给终端加盟商, 不断拓展产品线的宽度和深度, 让产品系列丰富起来。 2 、价格方面: 由于区域发展不平衡,价格比较难以统一,但可以确定区域主导价格, 价格折扣不能太低, 既可能保护各区域的价格体系, 避免发生窜货现象; 在促销活动期间, 同样执行统一的促销价格, 尽可能全省统一价格销售。 3 、渠道方面: 确定渠道方式,明确渠道重