文档介绍：.
销售人员绩效奖金管理办法（示例）
第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
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销售人员绩效奖金管理办法（示例）
第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1. 计算公式。
① 销售达成率二（销售金额一退货金额）/销售目标金额X100%
说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件岀现，而非销售人员个人努力的结果）。
收款达成率二货款回收率X60%+天期率X40%二实际收款额X上月应收款余额+本月实际销售额X60%+90/E：实际收款额X（货款到期日收款基准日月）］/刀实际收款额X40%o说明事项：
a. 货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。
b. 现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。
c. 收款基准日为次月10日。
d. 后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。
客户交易率二刀每日交易客户数/250X50%八当月交易客户数/总客户数Xa说明事项：
a. 等式右方的前项最高按30%十算，即刀最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限。）当月交易客户数对客户不可重复计算。
2. ，a定为90%总客户数为90-99户者，a定为80%总客户数为80〜89户者，a定为70%总客户数为70-79户者，a定为60%；总客户数为60-69户者，a定为50%；总客户数为59户以下者，a定为0o（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）奖励金额标准。
第五条销售业务主管人员奖励办法。
1. 计算公式：
%+销货量一退货量A
产品销售达成率二销货量一退货量A部甲产品销售目标量X40
部乙产品销售目标