文档介绍：
共 28 页
<br/为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断
1、存在问题：
①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，削减低档产品的出样数量。
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。
③质量限制：企业质量体系不完善，对内对外的质量限制有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。
④效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳水平有待提高。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。
⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。
⑦促销传播：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌传播不突出。
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事务处理不当，损害公司信誉。
2、市场时机：
①知名品牌：知名xx品牌，在业内有必须的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：自主设计生产或选购，产品式样新奇独特，产品构造合理，产线丰富。
④专业团队：多年经营，形成必须有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：xx企业背景，资本运作和势力比拟雄厚。
⑥市场巨大：国内经济持续稳步开展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标
1、销售业绩：xx年度实现销售收入不低于xx亿元，较xx年增长xx%以上。xx年度实现销售产品不低于万件，较xx年增长xx%以上。
2、销售网络：xx年在国内新建家直营门店，到达家，同时在xx等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国xx个省，总门店数到达家。
3、单店均销售额：xx年单店平均销售额不低于万元，较xx年增长xx%以上。
4、钻石俱乐部：开展xx钻石俱乐部会员xx万名，品牌知名度提高xx个百分点。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额xx%以上。
五、市场营销筹划实施战略
〔一〕营销宗旨：
营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
〔二〕产品策略：
①产品定位：
立足于中高档产品，进展生产、出样和销售。从价格体系中表达出xx专注中高档消费者，突出xx品质名贵，是xx的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
②品牌定位：
A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。
D品牌认知度：完整得xx系统，持续得广告传播，易于识别记忆。
E品牌美誉度：优质的产品，完善的效劳体系，放心首选。