高成销售方案.doc

文档介绍：２

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高成快捷酒店销售方案
中国的快捷酒店兴起于上海名为“如家”，南阳的快捷酒店起源于“方圆”
】凡在我酒店消费5000元以上即发放VIP钻石卡，享受住宿80元/间。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；
】在酒店内部推行会员卡制度，策划推高成酒店“金卡”（价值500元）送4个免费单间或标间，随后享受房间价格88元/间、“银卡”（价值38元）即可享受住房优惠价118元、这样可以用售卡的方式稳住部分客户
】以上卡使用期限为一年；
】以上卡购买后不可退还现金；
】以上卡均享受酒店做出的相应特别优惠价及服务；
】购卡需领取申请表，办理入会购买手续；
】动员全体员工及销售人员参与卖卡，卖出提成。
合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。
推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会：
】高级商务组合：对于高级公务或商务人员入住酒店套房超过三天（72小时）可享受：
A. 免费赠送时令水果一盘
B. 若延长住宿期房租减价（）
，不再另收房租。
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外在形象的宣传
1、在酒店面对主干道的位置做个宣传喷绘，上面内容可做成“高成快捷酒店创造舒适、卫生快捷新体验，公寓客房特价138元/间天限三间”这样可以深度的刺激感官效果，增加影响力。
2、在联盟店门口制作POP，起到宣传作用，同时也为进他店消费的客户起到了引导作用，让客人知道我酒店的促销信息。
3、树立前台销售点：让前台树立起这样一种意识“天天多售房”只要有机会，有客户问房，都要争取把客户留住，售房实行三个步骤法， 第一、收银员报门市价和现阶段的折扣价，询问客户是不是会员客户，如果是，则给予会员价，第二、如果不是，开始介绍卡，如果卡的价格还高，就请示领导能否给予特价房，第三、客人如果还是不同意，就告诉他说，比如：你看天这么晚了，周边酒店价位都很高，你还不如早点休息呢，这样也不至于影响你的心情，往往打亲情这张牌很有效果。
4、对房间的厨房进行简单的布置，让酒店显示出一种个性化的氛围，优化房间的功能，所以这也是酒店的一个亮点，既增加了顾客的实惠快捷，又为我们留住了客人。并建立顾客意见本。
5、完善对酒店的LOGO，标示语，员工服装，各种单据的外在形象的建立。从企业视觉形象识别中震撼客人，给客人建立安全、可信的感觉。也为我们酒店正规有效的发展建立良好的品牌形象基础。
8、连锁计划：在本店成熟的经营后，在南阳发展3--5家成功的连锁。之后可以以店连锁和以品牌连锁的方式进行扩张。甚至以0加盟的方式展现推出我们的品牌（一方面可以发展自有店的数量，一方面可以输出我们成功的管理人才（管理公司的方式），为稳定员工及给员工创造可发展空间；让员工看得到未来，员工才能更积极的投入到工作中去）
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