文档介绍：吴汉威
有效规避信用风险 ——关注信用风险,加强催款管理
市场竞争的压力
放账的压力
为经常有呆坏账发生而头痛
为应收账款高居不下而不知所措
为应收账款账龄老化而担忧
为现金流量不足而困惑
为高额利息支出而紧张
客户管理的压力
现代化管理的压力
您是否面临:
研讨目的
增强信用风险控制意识
关注客户信用信息
掌握账款催收技巧与能力
加强部门之间的沟通
信用控制的重要性
企业对客户关注的要点
风险评估与信用决策
应收账款分析
欠款催收技巧
有效的部门沟通
研讨内容
企业信用管理简介
信用交易:双赢的交易模式
卖方
买方
提供货物
在指定的时间付款(或分期付款)
扩大销售收入
增加企业利润
提高市场占有率
增强市场竞争力
获得融资的机会
信用管理基本概念
信用风险:
以信用关系规定的交易过程中,交易的一方不能履行给付承诺而给另一方造成损失的可能性。
在赊销过程中,信用风险是指买方到期不付款(还款)或者到期没有能力付款,造成货款拖欠或无法收回的可能性。
信用管理基本概念
信用风险(收不到的应收账款)=
(信用销售所产生的)预期收益-实际收益
信用管理基本概念
法律法规不完善
征信数据透明度不高,无统一的征信数据库
缺乏利益推动机制
缺乏有效的信用防范与管理的办法
中国商业信用环境现状
信用风险对企业财务状况的不良影响:
呆坏账的产生
货款被拖欠