文档介绍：

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　　1、目标市场：
　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点开展行业样板工程，大力开展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。
　　2、产品策略：
　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。
　　3、价格策略：
　　高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
　　间。为了适应市场，价格政策又要有必需的能活性。
　　4、渠道策略：
　　〔1〕分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。
　　〔2〕渠道的建立模式：

　　，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议；
　　，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
　　，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
　　，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；
　　，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。
　　〔3〕市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的造就。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自我的营销定额。
　　5、人员策略：
　　营销团队的根本理念：
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　　〔1〕业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。
　　〔2〕内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。
　　〔3〕以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。
　　〔4〕编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。
　　五、营销方案
　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略；
　　2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；
　　3、造就一批好客户，建立良好的社会关系网；
　　4、建立一支好的营销团队；
　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；
　　6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。
　　7、公司在宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点；
　　8、直销采纳人员推广和局部媒体传播相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程劝服法；
　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

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