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这就给自己造成了很大被动，费用惊慌，日子难受。
二是坚持二零三平四盈利的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的牛鼻子。
费差损指标始终是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现三平，四级机构要当年打平。
坚持开源节流。开源就要上规模，节流就是勤俭节约，艰辛奋斗。
三是坚持开展是第一要务。
xx年业务开展的二个底谷，再次提示我们在任何状况下，都要始终把开展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控本钱是经营决策的第一选择。坚持一人多岗、一岗多能，严格限制人力本钱。
五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。
六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。
四个进一步：
一是进一步加强队伍建立，强化培训功能，提升队伍素养。
对于我们的销售队伍来说，要接着坚持哪个快做哪个，哪个好做哪个的原那么，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到出去一把抓，回来再分家，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务开展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用一卡通的工号。
二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。
银邮渠道要接着发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形成立体公关态势，科学安排市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务开展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面，3月底前各三级机构要歼灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。
个险渠道要真正成为公司的其次大渠道。在业务开展上，坚持趸交市场化、期交最大化的政策不动摇，贯彻全省步调相同的开展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破5000万元。在队伍开展上，坚持安康的人海战略，打造规模化的精英队伍，以根本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导实力，协助新人业绩破零，提高留存率;同时，对新开机构严格要求，按统一标准进展验收，确保新开机构人力达标，在此根底上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训稳固根底，用非制式化培训缔造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的合作与沟通，完善内部协同、资源共享和销售利益安排机制，接着推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低本钱快速延长销售、效劳触角。互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进展产品宣导和销售培训，协助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好合作的根底，寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。
团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增加风险防范实力。进一步加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，踊跃探究小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短险渠道。接着加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农夫养老保险、社保