文档介绍：营销员及维修人员出差报销规定
为规范人员工资的薪酬支出，特制定本办法。
、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表:
人员档
次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经理
基本工资3600元
2
销售主管
①咼级主管基本工营销员及维修人员出差报销规定
为规范人员工资的薪酬支出，特制定本办法。
、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表:
人员档
次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经理
基本工资3600元
2
销售主管
①咼级主管基本工资2600兀+提成
②普通级基本工资2400元+提成
3
业务员
①高级业务员基本工资1800元+提成
②普通业务员基本工资1400元+提成
③见习期业务员发放3个月的基本工资（基 本工资为1300元），3个月后根据业绩大 小体现工资。
二、提成计算办法:
1、提成比例
序
号
产品名称
规格型号
回款率 下限%
提成比例%
出口
现款销
售
赊欠销售
1
桥灯
150W
90
2
路灯
48W-112
w
90
3
泛光灯
36W-72W
90
4
日光灯
9W-18W
95
5
其他室内灯
3W-12W
95
2、销售提成分解
(1)销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有;
(2 )销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售 副总经理系数10,高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3 , 普通业务员系数2。计算公式如下：
销售提成数额二回款额X兑现结算提成比例%
单一系数销售提成分配值二销售提成数额+ I组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成二本人提成系数X单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回 款平均周期警戒线两项。
(1)回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现 销售提成；
可预先兑现销
(2)回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的, 售提成，待回款额全额到位后清算兑现；
(3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线 20%以上30%以下的，提成 比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结
算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成 比例按照降幅40%结算。计算公式如下：
应收帐款平均余额二I应收帐款余额积数+国攵款间隔天数
实际应收帐款周转天数二应收帐款平均余额宁应收帐款初始挂帐额X I攵 款间隔天数
实际应收帐款周转天数超警戒天数二（实际应收帐款周转天数-应收帐款 警戒天数）宁应收帐款警戒天数X 100%
兑现结算提成比例二规定提成比例X（ 1-提成降幅）
四、结算办法
1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核;
2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。
五、本办法自公布之日起生效。
附表一:
销售收款进度考核表
日期：2011年 月 日
购货商