文档介绍：

系数越大。会员等级也只能表示客户的历史价值(无时间特性)，企业会依据会员等级组织各种答谢、赠予活动。一般不考虑会员引荐和会员参加。这是目前比较流行的会员制度。
　　3、积分可变型：和可变积分型不同，在积分可变型的会员制度下，()会员积分可用来进行代币消费，客户可以敏捷的确定自己的会员积分的用途。这种制度的一个主要特点是：会员积分变为会员等级的充分条件，而不再是必要条件。一般状况下，积分可变型的会员制度具有客户参加积分治理功能。当前，一些成立相对较晚具有活力的企业，由于同时采纳会务营销、专卖店、广告投放等多种营销方式，多采纳这种会员制度。
　　五、金鹏会员制解决方案
　　1、特点：

　　以会员积重量化会员价值，使会员购买、会员举荐购买、会员参加等价值项统一量化为会员积分，直观便利。
　　价值量化规则敏捷，同时支持固定积分、比例积分，分阶段固定积分、分阶段比例积分等量化方法。
　　支持会员举荐的价值量化，量化规则敏捷。
　　支持会员参加的价值量化，量化规则敏捷。
　　会员晋升制度敏捷，同时支持归零、不归零晋升制度
　　会员制度修改便利。
　　会员营销方案(二)
　　一、会员制背景
　　1、什么是会员制销售
　　会员制销售就是企业以会员制形式发展顾客，并供应差异化服务和精准化的营销，提高客户忠诚度和回头率，增加企业长期利润。
　　2、会员制营销的意义
　　世界营销权威专家说：企业争取一个新客户的成本是留住一个老客户的7~10倍，留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润。
　　3、会员制营销“20/80法则”

　　20%的重要客户，创建企业80%的利润。
　　如何将80%的精力，聚焦在20%的重要客户上?
　　4、会员之目的
　　(1)获得会员，吸引客户的消费体验
　　(2)会员资料获得，形成初次消费。
　　(3)会员资料完善，数据挖掘分析
　　(4)会员关怀服务，增加会员黏度、提升重复购买率，起到相互作用。
　　(5)建立会员经营体系，形成口碑营销，形成品牌影响。
　　二、会员制营销方案
　　1、吸引新顾客到店
　　将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内展架，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获得客户源。
　　2、获得客户资料，留住老顾客
　　(1)客户可以通过微信自助办理睬员卡，或者干脆到店面办理
　　比如买1000元机票可以抵用50元代金券，吸引客户首次购买。
　　(2)针对企业型客户开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流，可以避开坏账问题，而且可以长期绑定会员。(比如存10万送5000，存50万送5万，存100万送12万)

　　(3)消费积分，绑定执行人
　　消费100元积1分，1分可当1元运用，或者累计兑换礼品等(一般买机票的人都不是坐飞机的人，往往是公司文员或者前台，机票价格并不是他们最关切的，获得积分能使他们获利这是他们关切的)
　　3、提升互动性，做自营销平台
　　会员营销，以提升客户黏性、提升回头率和老客户转介为目的，供应如下参考：
　　(1)举荐有礼，老会员通过微信挚友圈转发，胜利举荐一名会员，即可嘉奖积分10分(价值10元);——老客户举荐新客户。
　　(2)入会有礼，新会员扫描二维码或通过挚友圈注册，即送10元代金券1张——吸引消费。
　　(3)针对客户资料分析，定期做一些旅游路途的举