文档介绍：从营销模式和技术的创新中降低成本和风险
短论
从营销模式和技术的创新中降低成本和风险
张云起赵国杰李军
建立节约型社会是我国的一项基本国策。企业作为稀缺的但由于改革的深入企业生产力水平已有了较大
社会资源的主要使用者更应当成为节约的主体。然而我程度的提高使得社会生产在众多领域达到饱和甚至过
们发现一些企业在进行生产技术改进的同时却在营销剩并且由于新产品的开发速度不断加快已逐步改变了
方面有十分惊人的浪费。有学者研究促销费用中仅有人们满足现状的消费观念个性化需求日益兴起“生产
的促销活动能得到高于的响应率。在不少消费品行决定需求”的时代已经过去人类社会已进入“需求决定
业生产成本与营销费用成悬殊比例倒挂。促销费用的主生产生产满足需求”的新时代。企业作为社会财富创造
要部分是广告。关于广告有句名言“我知道有一半的广者的作用虽然没有改变但已不再是社会需求的创造者
告费是浪费掉了的但不知道是哪一半。”表明的问题是而只是社会需求的满足者。市场需求是多种多样且不断
促销缺乏针对性。在现代营销环境中一边是广告泛滥变化的因而企业也必须具有满足不同的市场需求并适
一边是企业巨额促销费用边际效益不断下降。这些问题应其变化的能力。
一方面使企业经营成本举高不下另一方面也使营销风定制营销方式把销售看作是生产过程的起点逐步改
险不断增加。美国著名管理大师德鲁克指出由于企业经变那种还不知道顾客是谁就组织生产的方法实行按顾
营的目的在于创造客户因此企业有两种——也只有两客订单组织生产把顾客看作是生产过程的一个组成部
种基本功能营销和创新。所以要解决这个问题必须对分而且是生产体系的第一个环节。生产商不再是产品生
营销模式和技术进行创新。产或营销的推动与组织者相反是明确的顾客需求确定
( 一)企业现行营销模式分析一个产品是否生产、何时生产和怎样生产。这种模式的推
我国企业的营销体系是在计划经济和大量生产方式动力源自顾客其营销特点是“先销售后生产”。生产者
两种框架下建立起来的。经过多年改革和国外先进营销不能再用标准化设计和批量化生产的产品满足一群顾客
思想和模式的学习大多数企业都已跳出了计划经济的需求而要为每个顾客生产“个性化”产品即从“一对多
约束。目前普遍推行的营销模式为框架即产品策营销”变为“一对一营销”。定制营销企业能够快速反馈顾
略、价格策略、渠道策略、促销组合策略。在这种营销模式客的真实需求信息因此生产计划在一开始就比较准
中营销行为的起点并非是顾客而是企业经理人员根据确而且更容易适应顾客的特殊要求。在这样的营销系统
对市场环境分析做出应该生产什么产品生产多少何时里任何没有顾客订购的产品都不会被预先生产而产品
生产等这一系列决策建立在对市场预测基础之上、没有在生产出来之前已经“销售”掉因而大幅度降低了成品
顾客参与是典型的“生产者主导营销”模式。其特点最简库存。其运作特点有以下几点
单地讲就是先生产后销售。这种模式由于没有了解顾小批量定制化生产。与传统营销不同的是要实现
客的需求不能适销对路造成大量产品积压从而造成小批量定制化生产企业的生产系统必须具有柔性化生
诸多浪费。在生产过程中体现为个等级的浪费。一级浪产功能。能按时完成每个订单要求才是企业收入