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汽车销售顾问巧用 6大汽车销售技巧（实例）
现在车市低迷，做汽车销售的日子实在不好过，如果你又是新入行的， 那就更难了。在
汽车销售过程中，一定碰到很多的汽车销售技巧 汽车销售技巧的难题。不NCHAIN"连锁"式发展关系 INFLUENCE"影响”人士的介绍
G： GROUP"团体"的销售 要开发新客户，应先找出潜在客 朋友介绍参加车展举办的各种试乘 I 集中的单位或场所老。客户介
邮件直邮（DM）。直邮（DM） 能突破时间与空间的限制， 间每天至少打五个电话给 展示会扩大您的人际关系（特别 活动。参加同学会建立 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就 你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资 能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自 喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们
SELECT"选择"真正准客户 象力 C : COLLECT"收集"转手资料 T : TRAIN"训练"PERSONAL"个人”观察所得 RECORD"记录"资料 O: OCCUPATION"自己挑客户的能力 SPOUSE"配偶”方面的协助 P: PUBLIC"公开”展示或说明 C: COLD"冷淡"的拜访 T : THROUGH"透过"另U人协助I : N : NAME"名录"上查得的资料 户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道： .
试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户 绍。售后服务人员介绍。电子商务，汽车相关的网站论坛电子 也是帮助您大量接触客户的一个好办法。 销售信函电话：电话最
是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时 新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
是目标客户集中的团体或场所 ）。参加各种社团活动。参加一项公益 顾客档案。 四、更多地了解顾客的汽车销售技巧 增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那 料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你 己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们 高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈 ……只要你有办法使 顾客心情舒畅，他们不会让你大失所
望。"让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客。 步步为"营的谈判汽车销售技巧 五、步步
为 营"的谈判汽车销售技巧 任何谈判都是有许多议题组成的， 买卖双方会对每一个问题进
行讨论， 这里有没有规律 可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来， 要逐一的进行
探讨。其次就是先提出一些意 见分歧不大的问题， 而暂缓商议那些难度较高的问题， 待会
谈进展至一定阶段，双方都对谈 判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的
如果你是一名汽车销售商，在你的店里有两款车型销售，
中，它几乎不会给你带来多少利润，要不是厂家强烈要求的
的；另外一款可以说是顶极配置，既舒适又安全，你真希 在汽车销售技巧中低
来你店里买车的客户大部分都是看上低价格的那部， 经济实惠的产品谁
可好像有人就不喜欢--老板，"如果天天全卖这款车，不久我就会关门歇业了！
试图说服你的客户应该买贵的 得口干舌燥，但他们依然不愿意出那么多钱， 你总不能强迫他们买另外一
你终于悟出其中的道理。这以后当客户看完低价车后，你会对他们说： ”
建议你去看看另外一部车，它的舒适性和安全性都远远好于这部，你可 定又是另外一种