销售提成方案大全.docx

文档介绍：







公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
　　一、薪酬组成：
　　基本工资+销售提成+激励奖金
　　二、基本工资：
　　1、营销人员按其销售实力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星










　　单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
　　全月无业绩为不享受星级待遇
　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
　　三星营销员基本工资：5000元
　　二星营销员基本工资：4000元
　　一星营销员基本工资：3000元
　　无星级营销员基本工资：2500元
　　连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
　　三、销售提成:
　　三星营销员提成标准：%
　　二星营销员提成标准：%
　　一星营销员提成标准：%
　　四、业务应酬费用：
　　公司正式编
　　制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除










　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
　　五、团队业绩：
　　由2人协同开发业务视为团队业绩
　　主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20%
　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=%);帮助开发者享受20%
　　六、业绩认定与提成发放：
　　每月1日为计算上月业绩截止日
　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成
　　七、激励奖金：
　　%发放
　　
　　方案三：
　　为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。










　　一、适用范围及标准
　　(不包括试用期的员工)。
　　，确定业务提成。
　　二、销售利润的计算
　　
　　(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
　　(2)个人费用
　　a)工资、各类补助
　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
　　c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
　　(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。，总经理核定。
　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标










　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、